市场中心提成管理办法.doc

市场中心提成管理办法.doc市场中心底薪及提成管理办法第一章总则第一条目的强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平,充分调动销售人员积极性,创造更大的业绩。第二条 适用范围本办法适用于市场中心所有销售人员及销售助理。第三条 薪资构成市场销售人员薪酬构成:底薪+绩效奖金+提成。第二章销售任务第四条 销售计划公司在每年度12月10口前提岀下年度的整体目标,由市场屮心根据该H标制定本屮心各部门的销儁目标。市场中心根据公司年度目标,在12月20LI前完成木屮心海外市场部、国内市场部及市场管理部月度销售目标分解(具体指标要求见附表《市场屮心年总体指标月度分配》)第五条 销借任务市场中心各部门负责人根据本部门的销售计划,制定木部门销售人员的月度销售计划,试用期内销售人员不设定销售任务,转正后第一至第三个月按正式员工的50%计算销售任务。第三章底薪细则第六条底薪标准市场屮心销何人员的底薪标准为薪酬总额(不计提成)的80%,按月发放;第七条底薪发放销售人员底薪按月发放,是保证业绩好的销售人员的基本收入稳定的一项重要措施。第八条底薪考核1、 销售人员底薪考核每季度一次,分别在1月、4月、7月、10月进行;2、 销伟员的当季度底薪考核与上季度的业绩考核直接挂钩,如未完成上一季度销伟计划的90%,当季度底薪扌II减20%,完成上季度销售计划的110%,当季度底薪增加20%o第四章提成细则第九条 提成结算方式每月结算,提成金额以单个合同或订单为基本结算单位,货款未收冋部分暂不结算,直至货款全部回收;第十条 提成计算办法销售提成二净销售额X销售提成百分比+高价销儁提成净销伟额二当月发货金额-当月退货金额(销售额以客户到账金额为准)第十一条提成比例1、销售人员公司鼓励销售人员白行开发新客户,对于公司新客户的销售提成细则如下:1) 基木售价提成:基木售价是产品销伟体系屮的正常价格,其基木提成是保证基本伟价的情况下实际合同金额的1%;2) 低价销伟提成:低价销伟价格是销何人员不能突破的底限价格,这种低价销笛策略是为销伟人员用适度价格变化,适应市场需要而制定,突破底限价格销伟必须由总经理批准后才能发货,否则计划人员不予发货,批准后的价格按照合同额的1%进行提成,与基木提成一致;3) 高价销伟提成:为规范价格体系,维持销售秩序,避免市场出现恶性竞争。如果销售人员高于公司规定最低价范围销伟产品的,基木伟价部分提成不变;高出基木何价部分提成的比率为30%o新客户提成:新客户是指从未与公司发生过任何业务或者原有客户12个月以上未与公司发生业务的客户,新客户首订单的提成额为2%,次订单起提成恢复为1%,12个月内没有发生过业务的客户,销售人员可以进行自由竞争。2、销售助理销悟助理跟进公司现有老客户订单,其屮包括市场屮心管理部客户及已离职销售人员遗留客户订单,对于公司老客户的销售提成细则如下:基本售价提成:基木售价是产品销售体系中的正常价格,其基木提成是保证基木售价的情况下实际合同金额的加低价销售提成:低价销代价格是销售人员不能突破的底限价格,这种低价销伟策略是为销售人员用适度价格变化,适应市场需要而制定,突破底限价格销作必须由总经理批准后才能发货,否则计划人员不予发货,批准后的价格按照合同额的%进行提成,与基本提成一致;高价销伟提成:为规范价格体系,维持销信秩序,避免市场出现恶性竞争。如果销售人员高