建材销售方案.doc

市场营销方案一、构想:为更好的利用公司的矿山资源,扩大公司在海南砂石骨料建材领域的影响力,打开销售市场,尽快汇报股东,经公司董事会决策,成立营销中心。二、目的:1、整合公司现有资源,组建营销队伍规范公司业务流程,摸清周边市场,拜访客户。2、了解砂石骨料的市场价格,(小于5MM、5----10MM、10---20MM、10----30MM、20----40mm),建立起企业自己的产品价格体系。3、制定一份正规的销售合同,初步建立起市场竞争战略,逐步树立公司的品牌和形象,提升公司在砂石骨料行业的竞争力。4、按照每条线每小时生产800吨,每月30万吨产量,如果年底前能生产4个月,产量达到120万吨,全部销售完,销售额达到6000多万左右。三、周边石场、商砼站状况分析:1、在陵水周边有影响的石场是:华艺石场、三才石场、石子岭石场、保亭石场、嘉德兴盛。2、周边商混站有;源丰商砼,恒宝商砼,海南省陵水三合利混凝土有限公司,、周边石场规模小,每个石场满负荷日产1000----2000吨左右,砂石质量较好,销售附近县城及周边市场。一个商砼站每月混凝土产量大约在3—4万方左右,骨料使用量每月大约2万吨左右。4、商砼站结款方式是:与石场签订1000万材料款结算一次或50万元材料款结算一次,供求双方可以商谈达成协议。四、价格调查:1、片石出厂价:38---40元/吨2、骨料出厂价:45元/吨(不同规格骨料价格差别不大,可以根据用量大小进行商谈)五、营销人员组织架构及职责:营销总监(1人)营销主管销售员销售员网络内勤员(1人)(1人)(1人)(1人)1、营销总监:1名(1)、制定公司营销战略,竞争策略,销售指标,市场价格体系。(2)、对公司下达的销售任务指标以及营销部门管理制度全面执行实施。(3)、对公司营销工作进行计划分配与安排。(4)、开发陵水周边的砂石骨料市场,负责与客户之间保持良好的沟通关系。(5)、负责销售人