建材销售方案.doc

:..蒀市场营销方案螇一、二、膅构想:为更好的利用公司的矿山资源,扩大公司在海南砂石骨料建材领域的影响力,打开销售市场,尽快汇报股东,经公司董事会决策,成立营销中心。三、四、膃目的:1、2、羈整合公司现有资源,组建营销队伍规范公司业务流程,摸清周边市场,拜访客户。3、4、薆了解砂石骨料的市场价格,(小于5MM、5----10MM、10---20MM、10----30MM、20----40mm),建立起企业自己的产品价格体系。5、6、芅制定一份正规的销售合同,初步建立起市场竞争战略,逐步树立公司的品牌和形象,提升公司在砂石骨料行业的竞争力。7、8、芀按照每条线每小时生产800吨,每月30万吨产量,如果年底前能生产4个月,产量达到120万吨,全部销售完,销售额达到6000多万左右。五、六、蚀周边石场、商砼站状况分析:1、2、芅在陵水周边有影响的石场是:莅华艺石场、三才石场、石子岭石场、保亭石场、嘉德兴盛。3、4、蚁周边商混站有;源丰商砼,恒宝商砼,海南省陵水三合利混凝土有限公司,、6、膈周边石场规模小,每个石场满负荷日产1000----2000吨左右,砂石质量较好,销售附近县城及周边市场。一个商砼站每月混凝土产量大约在3—4万方左右,骨料使用量每月大约2万吨左右。7、8、莈商砼站结款方式是:与石场签订1000万材料款结算一次或50万元材料款结算一次,供求双方可以商谈达成协议。蒅七、八、肂价格调查:1、2、衿片石出厂价:38---40元/吨3、4、膇骨料出厂价:45元/吨(不同规格骨料价格差别不大,可以根据用量大小进行商谈)九、十、薅营销人员组织架构及职责:蒃芇袅营销总监蚅(1人)蕿营销主管罿(1人)蚄销售员蚅(1人)羀销售员蒇(1人)蚇网络内勤员螅(1人)莁1、2、腿营销总监:1名蒆(1)、制定公司营销战略,竞争策略,销售指标,市场价格体系。袄(2)、对公司下达的销售任务指标以及营销部门管理制度全面执行实施。袂(3)、对公司营销工作进行计划分配与安排。蚇(4)、开发陵水周边的砂石骨料市场,负责与客户之间保持良好的沟通关系。芅(5)、负责销售人员的业务指导与培训工作,负责销售回款。3、4、羄业务员:3名芃(1)、负责砂石骨料市场渠道开拓与销售工作,执行并完成公司产品年度销售计划。荿(2)、根据公司市场营销战略,控制销售成本,扩大产品在所负责区域的销售,积极完成销售量指标,扩大砂石骨料产品市场占有率。芈(3)、与客户保持良好沟通,实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。肄(4)、根据公司产品、价格及市场策略,独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。在执行合同过程中,