家居建材市场招商方案.doc

-1-项目分析:OOOOOOOO建材家居综合市场项目的启动,为OO中心区域整体市场提供了综合性、规模化、专业化、统一规范的市场营理标准,使建材商品经营集中分流管理,品质多样、商品集中、仓储保管、物流配送等服务的有利保障,形成了一体化经营格局的区域性建材商品物流终端,满足了整体市场的社会需求和顾客多样性的选择,为商家和顾客创造了更多的商业机会,完善的购买环境。本项目优劣势分析:目市场定位(一)本项目市场定位:OO市中心区最大的建材综合批零市场(二)本项目目标市场定位:针对人群为:1、OO市区内投资及经营客商。2、来OO经营建材的外地客商。3、本地建材加工企业主。-2-(三)本项目产品特征定位:政府重点支持的投资回报型项目,是代表OO形象的新地标,带有优良的物业管理、保安保全、综合广告推广、统一营销推广等。(四)本项目销售目标价格定位:本项目广宣定位招商扩大化宣传策略与消费者目标宣传策略六、经销商分析1、2、经销商希望有一个集中、专业销售的经营商圈,以形成强有竞争的销售力,带动市场的成熟。并通过强有力的辐射力,聚集人气、聚集人流,以便推动自己的产品获取市场利润的最大化。3、4、5、经销商对项目的认知,经销商希望能获得从政府、物业发展对项目的信心支持,降低租赁购买风险,盼望得到强力的市场营销策略指导、广告支持、销售政策、金融保障等系列保护。项目推广策略总则大量精心的市场炒作、专业的行销事件策划,引发经销商的观注力及对物业租赁购买兴趣,有力的社会宣传,舆论造势势必影响经销商心智和判断能力,促进市场招商投资成功。OOOO“城市oo,oo动o”、“OOOO,第一地段”、“OOOO,精品生活”形象导入树立企业品牌形象的目的:推出一个令经销商向往的OOOOOO建材综合市场物业品牌形象和实力印证。经销商总是希望能有不同程度的价格优惠政策、返(免)祖政策,来吸引他们进驻。经销商希望通过较多的渠道认知项目市场发展商的实力和市场价值,并希望获得一个理想的物业位置、拓展市场空间。经销考虑的最直接问题就是:在新的市场环境中,是否有钱赚,以及资本周转是否有效。-3-推广策略(1)、项目招商商品范围——建筑室内外装饰装潢材料、陶瓷、卫浴洁具、家庭厨卫用具、五金电器、辅件、耗材用品、油漆涂料、石材、天花地板、墙纸地毯、楼梯铁艺;家具、整体橱柜、门窗橱柜、家居电器。(2)、项目招商对象——省内外建筑装饰装潢材料生产厂商建筑装饰装潢材料经销商、代理商、特许直营商、专卖许可商等私有、个体企业。对商舖有投资意向的市省内外客户。3、项目概念输出与保障——消除经销商认知障碍项目的市场行销概念:位于OOCLD(城市生活中心区)区规模庞大的建材市场,以其核心地理位置,强力向整个OO辐射;OOOOOO,毗邻OO大道和鸿福路,商品物流配送渠道极为便利,是通向全省各大建材商品集散地的重要输出口岸。(1)、具备国内最先进的市场化仓储物流,批零兼营的中心大市场,国际化商业城池。(2)、独占性的规范化市场销售模式和物业管理标准体系,导入现代物业经营的管理手段。(3)、全新的消费观念和消费形态,迎合并引领市场的消费心理和行为,并倡导全新的消费概念,成为一种经济文化和消费时尚。4、项目招商推广——经销商的信心保证(1)、OOOOOO,是OO市政府的重点工程、形象工程,是OO的新地标。OOOO具备完善的配套设施、生活