中国人保财险公司营销渠道建设研究.pdf

学位论文工商管理硕士西南财经大学中国人保财险公司营销渠道建设研究学号至ā凌稱】垒
内容摘要移所经过的路径,由参与产品或服务转移活动以使产品或服务便于使本文针对国内最大的财产保险企业一中国人保财险公司的营销菲利普·科特勒在《营销管理》皇橹卸杂O雷鞒鋈缦露ㄒ澹河O道是指将特定的产品或服务从生产者转至消费者的过程中所有取得产品或协助转移的个人或机构。由此可见营销渠道作为产品或服务转用或消费的所有组织构成。正是由于营销渠道的存在才使得企业的产品和服务能够被更加有效地、广泛地推广到目标市场中。随着市场环境的日新月异和客户需求的不断变化,营销渠道的建设与管理已经成为企业经营管理中异常重要的一个环节,越来越多的企业都在开始重新审视并改进公司营销渠道发展战略和管理方法,以适应新的市场竞争。.保险行业作为我国新兴的朝阳行业,近年来整个行业的快速发展与先进营销渠道理念的运用以及公司营销渠道建设与管理的加强密不可分。保险营销渠道联结了保险供求双方,在保险市场营销组合中占据举足轻重的地位。随着市场竞争的不断加剧,保险公司越来越深刻认识到:只有通过营销渠道,保险供求双方的目的才能达到,保险的保障功能才能具体实现;只有通过营销渠道,通过营销渠道成员的分销努力,保险产品和服务才能在适当的时问、地点,以适当的价格供应给广大的消费者,满足市场需要,实现企业的市场营销目标;营销渠道建设与管理的好坏将直接决定整个公司的生存与发展。渠道发展状况,运用营销管理理论,分析了公司营销渠道建设现状以及公司营销渠道建设的优势、劣势、机遇、威胁,结合国内财险营销渠道发展趋势和人保财险公司的整体发展战略,提出了打造全方位、多层次、有重点的人保财险营销渠道发展战略,并就如何打造高效、适用的公司营销渠道体系提出了九项具体措施。本文共分三个部分进,琍
第一章主要介绍了我国保险行业的现状,对目前国内保险营销渠第二章主要介绍了中国人保财险公司发展历史以及公司营销渠公司整体发展战略,提出了符合人保财险公司特点的营销渠道建设战略,围绕公司营销渠道建设战略有针对地提出了如何打造更加高效、本文的意义在于:采用了理论和实证相结合的方式,利用营销管理的基础理论,结合公司经营具体实例,非常有针对性地提出了整合市场竞争中的优势地位。恳请各位专家学者和同仁提出建设性意见和建议,本人将在今后的工行论述,约三万六千字。道进行了介绍,在此基础上运用“五力模型”分析了目前国内行业竞争格局以及由于市场竞争给营销战略的发展造成的影响。道建设现状,并运用分析法针对公司营销渠道建设中存在的问题进行了深入剖析。第三章主要根据未来国内财险公司营销渠道发展方向、人保财险更为可控的公司营销渠道体系的具体措施。公司渠道资源,紧紧掌握渠道主动权的多项措施,以此来确保公司在由于作者水平和经验有限,文章中存在着许多不尽人意的地方,作和学习中进一步完善和探索。关键词:人保财险营销渠道建设研究
,.,..,,.,,,,琣琲
甌癈’,瑃,琽琣—,—,.,.,,..,琩.,疭,,
,疭’
西南财经大学工商管理硕士学位论文原创性及知识产权声明本人郑重声明:所呈交的学位论文,是本人在导师的指导下,独立进行调查和研究工作所取得的成果。学位论文中除正文对于直接引用的文字、数据或事实资料已经加以注释外,本学位论文不包含他人其他教育机构等的学位证书而使用过的材料。对本学位论文做出重要贡献的单位、团体、企业和个人,均已在文中以明确方式表明。因本学位论文引起的知识产权纠纷概由本人负责,并承担由此引起的法律本学位论文成果归西南财经大学所有。赖强年已经发表或撰写过的研究成果,也不包含他人为获得西南财经大学或后果。特此声明学位论文作者签名:
市场仅有一家经营主体⋯中国人民保险公司,这种境况是世界上其第一章国内保险市场状况分析第一节我国保险业的回顾与现状了全国的城市和农村。.诒O找捣⒄辜蛞;毓中国保险业自年恢复业务以来,经过多年的发展,无论是从发展速度出发,还是从对墓毕住⒉普墓毕缀途鸵档墓毕等指标来看,均应属于正在成长中的朝阳产业。随着我国改革走向深化,保险业成就引人注目。主要体现在以下几方面:经营主体持续增加。年以后的中国保险市场经历了三个发展阶段。年到年为完全垄断阶段。这段时期国内保险他国家很难想象的。年到年为安保险公司和中洋保险公司的陆续成立,国内保险市场开始出现竞争格局。年以后为国内保险竞争国际化时期。这一时期,随着《保险法》等有关法律、法规的颁布实施,中国改革开放进入新阶段,大量外资保险企业进入中国。年,美国友邦保险公司获准进入上海经营,成为首家进入大陆经营的外资保险公司。年,东京海上保险公司在上海设立分公司。仅年,中国保监会就批准了冶O展窘胫泄彝庾时O栈构正式开业。另外,还批准了冶O展镜姆种Щ购易