SX13作业----辅导老师:娄春阳1、请大家结合自己的最成功案例,再结合本课程所学习的内容,制定一份机会检查单,希望你能从自己制定的这份机会检查单中找到快速成交的关键,促进你的业绩增长。企业名称:红江机械竞争策略机会评估指导支持策略计划销售漏斗中是否有足够多的业务0%区域、客户或机会计划创建识别潜在的受益人激发兴趣承认痛苦企业情况受益人情况公司情况痛苦表10%线索信件验证诊断支持者认可的痛苦为支持者重塑构想同意继续探索确认对话并就下一步达成共识由潜在支持者表达的痛苦由支持者表达有差异性的构想和价值权力支持者的姓名和职位发送支持者信函并对内容达成一致25%支持者信函发展诊断权力支持者认可的痛苦为权力支持者创建或重塑构想获得进一步探索的一致意见确定评估标准为后续步骤拟定计划确认对话和就后续步骤达成一致由潜在的权力支持者表达的痛苦由权力支持者表达有差异性的构想和价值发送权力支持者信函&评估计划草案修改或同意评估计划50%权力支持者信函和评估计划证实开始执行后续步骤呈现最初解决方案第一步已近完成,是否继续信件初期评审的人员时间客户参加人的情况及他们有什么反应75%接受口头批准谈判准备最后的谈判最后意见的达成谈判内容表及相关清单90%达成一致的条款和条件结案获得必要的签署文件100%签署的文件
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