大学生消费心理和消费行为研究.doc

大学生消费心理与消费行为研究引言随着社会经济发展,人们生活水平提高,人们购买力正在不断增强,社会各阶层各年龄段人们消费行为发生较前几年而言频繁了很多。随着高校扩招,大学生群体在中国人口中所占比例日益增加。艾瑞咨询调查数据显示,2010年-2011年中国网络购物用户中,18岁-%。而这一年龄段人群中,绝大多数是大学生。由此可见,大学生群体已经成为推动消费发展重要力量与影响因素。研究大学生消费行为对企业营销策略展开显得异常重要。 ,对于大学生研究逐渐多了起来,也有一部分学者从学生心理角度出发研究学生群体消费行为。谭华青(2004)剖析了大学生购物决策风格及其与人格关系发现,人格因素对其消费决策存在显著影响。刘世雄(2005)通过对上海、广州、珠海三个城市10所高校问卷调查研究发现,消费群体个人价值观存在显著差异。崔敏(2011)山东生大学生为研究对象,剖析大学生网络购物需求与动机、网络购物行为及对网络购物满意度。从以上总结来看,自90年代以来,较多学者从心理角度出发对大学生消费行为进行了研究,而对于大学生具体哪些心理因素会对消费者行为产生影响,学者们有较少研究,本文拟对具体哪些心理因素会对消费者行为产生影响做详细研究。 ,但随着人们生活水平提高,绝大多数人们消费已经不在是围绕着吃饱与穿暖,更多是满足心理上一些需求。满足心理需求成了当代大学生消费主要动机之一。然而,是哪些心理因素对大学生消费行为产生影响呢? ,是过分注重自己形象一种表现,也是不成熟一种表现。大学生在生理上处于成熟期,在心理上却处于成长期。他们对“自尊”追求是强于任何一个年龄段人。他们对“自尊”追求是强于任何一个年龄段人。部分大学生以拥有各类名牌作为炫耀自己资本,用富裕物质生活来充实美化自己形象。在群体模仿消费中出现压倒对方以求独领风骚畸形心理,是大学生强烈好胜心副产品。反映在消费上就是追风赶潮相互攀比,力争主宰校园消费文化。由于这样一种炫耀与攀比心理存在,大学生们总是不甘心别人有东西自己没有,从而就导致消费行为也就产生了。 ,买衣服并不一定是没衣服穿了,在商场里,你也许会看到很多顾客朋友们推着购物蓝,漫无目逛着,然后看着喜欢东西就拿,不知不觉等到了收银台时候已经是满满一篮。这一部分顾客也许她们在进商场时候并没有想买东西,而是这一美好过程,造就了他们消费行为。不可否认,大学期间有很多课余时间,而且很多学生并不会把这些课余时间利用起来,而是用来休闲,对于大部分女同学,以及谈恋爱同学们来讲,闲逛就成了他们主要休闲方式,对于这一部分人来讲,购物也就成了他们快乐来源之一。 -27岁之间,从心理学角度来将,在这一阶段是最希望自己被注意、重视、赞美、羡慕年纪。这也充分体现在他们对美丽与时尚追求上,尤其是女性同学。他们处于消费成长期到成熟期过渡时期,喜欢求新求异、富有好奇心,对外界新事物接受能力特别强,他们要求所消费东西要体现出自我特点以及个性。 ,他们消费行为受到他们炫耀与攀比行为指导,但也有很大一部分大学生们在追求时尚与个