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市场调查分析报告.doc市场调查分析报告一、营销环境分析1、宏观环境分析:(1) 我国经济的发展。改革开放后,我国加入WTO,外资对我国投资不断加大,我国经济增长态势良好,居民收入增多,购买力增强。(2) 产业发展政策。国家早在九五期间对大中汽车企业进行鼓励其发展、壮大。近年来,一系列针对汽车行业政策出台,极大刺激我国居民消费欲望。(3) 相关政策,法律背景。,利于开扩农村市场和海外汽车市场。(4) 现在中国车市是一个正在不断在扩大的肘期,中国人对汽车的需求也越来越大,急剧上升。当然各地城市也是一•样的,市场的空间还很大,据目前的调查,车市上的销量正在不断的上升,江淮和悦汽车安全性能好,还有相对其它车来说性价比超高,价格低,外观设计也相当的完美,各种小的缺县很少,售后服务比其他类型的车好很多,所以相信江淮和悦汽车可以抢占市场。2、微观环境分析:在家用MPV阵营中自主品牌的车型并不算太多,和悦RS就是其中之一,凭借江淮自身多年经营商务MPV车型所积累的经验与优势,在家用车型市场中和悦RS的销量成绩一直比较平稳。市场上对江淮汽车构成威胁的主要有同为小排量的奇瑞QQ、吉利自由舰等,潜在威胁有一•汽大众,华晨中华等。自主品牌的异军突起给中国汽车市场的未来发展带来了更多看点。以奇瑞、吉利、夏利、华晨为代表的自主品牌企业,在2009和2010年强力爆发。江淮汽车作为自主品牌的一员,更应该把握好商机,利用国内市场销售大好形势,稳步推进,夺取更多的山场份额。2013款新和悦RS是在现款车型基础之上所推出的改款车型,主要变化集中在外观/内饰的造型以及功能配置上的多项升级,而从具体外部参数上来看与现款车型并没有差别,2710mm的轴距在同级别车型至今无人超越。消费者分析:汽车虽作为一•种高档消费品,但随着消费水平的提高以及消费需求的差异,消费者对汽车的需求也越来越多样化。新和锐RS是根据不同的消费者需求,采取了功能多样化的改进,分析如下:1、 不同职业、教育背景和社会经济地位的目标受众,往往有不同的消费倾向。近年来,都市年轻白领消费者正在崛起。他们家庭年收入在15万元〜30万元之间,有一定的事业基础,枳极乐观,懂得工作与生活的平衡;在消费观念上,他们懂得品味时尚,崇尚时尚但不奢华的品质感。他们要求座驾能像轿车般舒适、燃油经济,兼具MPV的灵活空间和SUV的运动性能,满足日常需求,又有面子。而江淮新和悦RS则迎合了这种需求,创造了“三车一体”的全能概念。所以,当新和悦RS即将与上海车展上市的消息一曝出,便成为热议话题。2、 不同年龄段、家庭情况的消费者基本需求、购买能力、购买动机也存在很大差异。有业内专家分析,随着80后生育高峰的到来,国内“4+2+1”的家庭模式成为主流,这样的家庭对车辆的使用空间提出苛刻的要求,这也在一定程度上推进了“一车多能”细分市场的发展。同时,随着油价的不断飙升,交通资源日益紧张,导致传统的“小车代步+大车休闲”的多车解决方案失效,人们对“一车多能”的需求异常强烈。说到一-车多能,就不得不提起江淮和悦RS,相信大家对它一定不会陌生,你会在于家庭出游路上或者是商务考察的途中看见过他。的确,和悦RS凭借其出色的做工、丰富的配置以及最为关键的巨大空间,成为很多人在10万元区间里购车的目标,其家用大两厢的理念也确实是