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对外经济贸易大学
硕士学位论文
论广告文字中预设的语用功能
姓名:庞媛
申请学位级别:硕士
专业:外国语言学及应用语言学
指导教师:黄豪
20050401
摘要
广告语言作为一种说服性语言最终目的是向潜在的顾客群体传递产品或服务信息并最终劝
说人们采取购买行为设计出富有诱惑力感染力和说服力的广告语言需要广告人很好地把
握和利用信息传播策略语言策略及消费心理策略作为一种重要的语言现象预设有其独
特的属性它是互知的信息是一种话语的前提条件预设不可以被简单否定涉及说话人
的态度和意图具有单向性主观性隐蔽性及诱导性这些特性和广告语言设计策略中的
需要相吻合
本文尝试挖掘预设在报刊杂志广告文字中的功能揭示预设在帮助广告达到其劝说目的中的
积极作用作者希望本文能帮助广告人更好地理解预设现象并熟练地运用相关的语言策略来
达到广告的目的
第一章介绍本研究的目的和动机理论依据文本资料来源研究方法以及论文的结构安排
第二章回顾预设理论的起源和发展以及预设的种类和特性以及前人对报刊杂志广告文字中
预设功能的研究本章节的内容为后两章的案例分析提供理论依据
第三章和第四章为本文的案例分析部分对选自英文报刊杂志中的五十几篇广告文本进行分
析探讨预设在报刊杂志广告语言中的积极作用根据预设的属性和特点第三章详细剖析
了预设是如何在广告中传递新信息的广告中的新信息可以在预设的基础上以更少的笔墨进
行有效的传达借助于一些预设触发语广告人还可以强调和突出广告中试图传达的重要信
息通过对语料进行详细的分析揭示了预设触发语在广告语言简洁性和多样性方面的重要
的作用
由于广告的目的是吸引消费者注意引起兴趣刺激消费欲望并最终说服他们采取购买行为
所以对消费者心理的把握就成为设计出色的广告文本的重要因素第四章对预设在把握消费
者心理策略中的不同功能进行了讨论如诱导功能隐蔽功能以及劝说功能借助于预
设这种语言策略广告人可以巧妙地拉近与潜在顾客的距离赢得他们的好感改变他们的
态度和看法引导他们接受一些假定的事实并最终劝说他们去消费案例分析部分揭示并
证明了预设在帮助广告实现其劝说目的中的积极作用
第五章对整个论文做了总结并提出本研究在理论和实际中的一些意义存在的问题以及在
今后的研究方向
关键词预设广告语言策略语用
Abstract
Advertising as a kind of persuasive language has the goal of informing
consumers of the advertised products or services, and persuading them to take
purchase action. Designing attractive, motivating and persuasive advertising language
involves essful manipulation municative, linguistic, and psychological
strategies. As an important linguistic phenomenon, presupposition possesses some
unique properties: it is the shared background knowledge, the set of conditions that
have to be satisfied in order for the intended speech act to be appropriate in the
circumstances. Presupposition can survive negation and it is the speakers’ assumption.
Therefore, presupposition is one-sided, subjective, deceptive and misleading. Such
characteristics can serve the strategies employed in designing essful advertising
language.
This thesis attempts to explore the possible functions of presupposition in print
advertising language to find out the positive roles played by presupposit