XXXX企业拓客执行计划二零一四年九月十二日拓客目的1、由于目前传统销售去化速度较慢,为保证在金九银十期间实现快速去化,需启动线下大客户拓展;2、针对目标客户,联系周边企事业单位及工厂,挖掘并聚集客户,通过团购形式,推广项目,达到最终销售目的;3、在目前客源匮乏的情况下,以团购大副度的优惠政策有效促进销售。拓客执行时间本阶段:9月15日(星期一)——9月21日(星期日)阶段销售策划名单收集老客户、关系客户网上搜索企业名单和联系方式踏街收集企业上下班时间、地点确认、信息收集制定拜访计划拓客经理制定工作计划礼品配备、物料配备电话预约置业顾问电话预约拜访问题统计梳理、团购价格策略上门拜访携带资料和礼品初步拜访跟踪对客户持续跟踪企业推介/企业看房团组织企业推介会或企业看房团企业推介ppt及相关物料团购成交或散客成交拓客工作流程团购价格及房源对外针对团购特定栋号(35号、36号楼)实行团购在实际团购操作中如果客户量较大,考虑对三期其他房源进行加推。团购人数5-10人以下10-15人15人及15人以上团购价格3700元/㎡3650元/㎡3600元/㎡对接人奖励500元/套600元/套800元/套9月14日9月21日9月15日9月18日拓客目标50组50组50组工作内容工作执行执行方案确定物料筹备、礼品购买现有资源梳理企业拓客执行企业拓客执行企业拓客执行拓客工作排期表XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX拓客工作分工xx负责对置业顾问进行项目情况及销售技巧培训与管理、例会、现有资源梳理、客户梳理。xx负责所需的宣传物料、办公用品及交通费等。职位人数工作内容责任人活动总负责1负责整个活动的总协调工作销售经理1负责培训、例会、客户梳理、与大客户的洽谈策划配合1活动监控、执行跟踪置业顾问1负责与大客户的洽谈宣传物料设计与制作海报、折页、置业顾问名片司机1负责物料、人员运输拓客地点以及负责人序号名称地点时间人员安排1销售经理、策划、置业顾问234567序号物料数量预算(元)1项目折页已有2小礼品10份4003海报35张4签字笔已有5车辆已有拓客物料及费用预算Thanks!
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