量贩式KTV营销推广方案.doc

量贩式KTV营销推广方案.doc量贩式KTV营销推广方案量贩式ktv营销推广市场调查阶段:市场地理特点:区域的地貌,政治区域,城市的中心肠行业环境分析目标市场主要经济指标:1、 企业所在市场当年的国内生产总值,和历年的数据。2、 该市场的投资状态。3、 对文娱市场影响较大的旅游方面的数据,特别是一年来接待的游客数目,和是呈发展趋势还是衰退趋势。4、把当地城镇居民人都可支配收进,全市职工均匀工资,提供文娱消费的收进比重,作为企业定价的参考根据。5、 全市人口统计数目,包括非农业人口及农业人口数目,用来猜测KTV的客流量的大小及该地居民的消费水平和消费能力。6、 消费者受教育程度。7、 消费者生活方式、休闲文娱偏好习惯。8、 消费者人均收进。一、产业环境:1、 贸易繁盛情况。2、 贸易化的趋势与潜力。3、 地方政府优惠、扶持政策,包括消防、治安、文化、工商等政策情况。二、 社会环境:1、 当地风俗习惯。2、 历史文化。3、 民族结构。4、 国际交往。三、 市场分析1、 经济指标:当地企业经营状态、实力排列;经营情势及所占的比重;营业网点数目;从业职员数目。2、 分店所选市场的原有企业经营现状:企业数目与竞争能力;经营管理水平高低;经营档次高低;消费价位。3、 竞争对手分析:A、传统型竞争者现状:数目、业绩水平、营业额、利润收进统计分析;成功缘由:管理水平先进?服务优秀?社会环境条件优越?失败缘由:基础设施较差?政策因素?市场定位不准?运行机制故障等?B、传统型竞争者上风:传统上风;经营范围上风;位置上风;政策上风。C、新兴高级KTV经营者:经营类型?市场取向?是不是平民化、贵族化等。经营地段:哪一区,段,装修的风格特点及选用装潢物件。经营状态:营业额、营业利润、客流量、订房数等。经营范围:店的面积、可容纳客人数目。大小各类性包厢散布及所占比例状态等。4、4、消费者分析:A、 该市场消费者习惯、消费者类型、选择偏好等。B、 该市场消费者的消费特点,包括消费者的消费意识,个人或家庭的消费所占比例如何,消费水平的高低。C、 目标市场消费者分类:政府、军队、企业、家庭消费、游客。在该地开店的上风策略:竞争策略:市场最好切进点;营销策略:宣传与客户认同;培养顾客偏爱;建立常客网络关系二、试运行准备阶段的宣传直接客户宣传:每客户都是消费者,他们的决策常常会影响客人群体的终究选型,而且都有一个行业圈,相互之间影响着,所以做好一个KTV,对口碑的题目和公司的传播有侧重要的意义。宣传客户群体:1、 大型的商圈;三峡广场观音桥贸易步行街杨家坪大坪贸易步行街解放碑贸易街南坪百盛,宏声广场,步行街石桥展电脑贸易区2、 各大高校;重大A、B、C区重庆师范大学西南政法大学四川外语学院第3军医大3、 各类高中,中专四周。1中、3中、7中、8中四周药剂校内和周边。4、 各类大型商场内金凯装潢城建玛特马家岩建材市场宣传方式:派报;派报方式1、 派近报带优惠券、穿广告衫2、 派远报带优惠券、广告笔、小礼品穿便装。公司发放车费,午饭用度。3、 派报留意事项:1、 三人一组,二人派发,一人负责搜集散落的传单;2、 组长明确派发线路、方向、地址;3、 清楚派发对象、数目、并熟记宣传用语;4、 每队一份舆图,圈出自己所派发的位置;5、 动身前与经理沟通,整理仪容仪表,带少部份零钱;6、 相互调和、不可乱抛弃,如发现地上有自己企业