GPS业务推广方案.doc

GPS业务推广方案.doc海西电信GPS业务推广方案初稿海西电信GPS业务推广分为以下几个方面来实施,主要冃的是让大多数客户从了解GPS定位到熟悉GPS定位,最终使用GPS业务,并在使用过程中为客户的工作、生活、管理工作提供相应的有益的帮助和指导。一、业务宣传1、 电信公司提供与GPS业务有关的彩页宣传单,给客户一个直观的了解GPS业务的机会。2、 业务宣传:业务宣传分为两部分进彳亍,以电信公司政企客户部为主推人员,电信公司其它人员都可以参与推广,在电信公司客户经理做了初步介绍后,由厂家人员负责现场演示。(1) 首先,电信公司客户经理需要熟悉GPS定位系统的功能(功能表见附件1)和与其它在海西已经做了的GPS厂家的功能比较(功能比较见附件2)情况,针对不同行业的客户重点介绍客户感兴趣的功能。(2) 其次,在客户对GPS业务和功能都认可的情况下,联系厂家人员进行现场演示,加深客户对GPS业务的印象。(3) 资费:资费部分尽量以帮客户节约为目的,电信客户经理和厂家人员一起耍帮助客户选择功能,对政府、企业客户尽量多向客户推广使用的功能,对物流、私营客户建议在功能方面简化,能满足客户客户基本要求就行。在功能、服务的儿个方面的介绍下,突出我们的服务优势。二、业务发展奖励政策厂家(重庆索美)对海西的GPS业务发展非常重视,并给出了相应的奖励措施:1、 电信员工每发展一台车的业务,奖励40元RMB,多发展多奖励,在业务发展后的次月由厂家人员直接发给业务发展的个人或团体。2、 每年年底评选销售能手,评选标准是:当年GPS有效定位车辆数达到200台(含200台)年终评选2名销售能手,有效车辆数达到200-300台(含300台),年终评选5名销售能手,有效定位车辆达到300台以上,年终评选8名销售能手,由厂家安排销售能手到重庆或国内旅游。旅游时间长短由电信提供的假期决定,最长时间不超过7天。3、 电信公司对GPS业务发展的奖励不包含在厂家的奖励中。三、海西州GPS业务潜在客户摸底经过这段时间的了解,目前海西州的GPS车辆定位的潜在客户主要有以下单位:1、州委、州政府:预计车辆总数85辆。客户负责经理:余波。目前客户对GPS的意见是州委宣传部对GPS车辆定位有兴趣,但上次余波经理见的秘书长管辖的10几台的定位没同意,州委、州政府的其它部门还没有反馈。2、公安:全州公安系统共有车辆110辆,客户经理:李东梅。公安车辆都归各个地方自己管辖,客户经理李东梅已经与公安方面进行了沟通,没有要做GPS的意向,需要高层关系支撑。3、 交通局:交通局本身车辆数不详,但有消息说交通局会成立一个专门管理出租车的运营、费用、资质、安全等的出租车运营管理办公室,系副县级单位。系铁山、石油、轻化公司、义海、税务、工商、公交、出租车、车管所、电力。4、 邮政局:预计车辆21辆。前面已经有接触,邮政局的屮层对GPS管理有兴趣,目前的关键需耍苏局长点头。5、 欣铜物流:预计车辆20辆,预计本周四签订GPS协议,欣铜物流海有意向做电信GPS业务的代理商,具体细节等欣铜物流口己的车辆安装完毕在详谈。对其它几个物流公司(顺达、海西)有想法交给欣铜代理。6、顺达物流:预计车辆75辆,电信客户经理经过几次接触,目前还没有回音。7、 税务:国税和地税还没有消息。8、 工商局:据了解2008年州工商对全州配备了100辆以上的车辆,目前没人跟踪