世茂外滩新城项目推广提案.pdf

世茂·外滩新城世茂外滩新城项目推广提案温馨提示为保障会议的顺利进行,请您将通讯工具关闭或调至振动,非常感谢。Pleaseclosingyourmobile,、基于市场分析的营销总则Contents•项目周边典型楼盘推广策略分析•重要案例分析PART2、基于项目分析的价值挖掘•项目二期6#、17#楼产品分析•客群分析•基于客群分析的形象塑造•SWOT分析•项目推广策略;PART3、基于综合分析的营销战略•二期销售要解决的问题•项目整体营销推广思路及方法•2011年整合营销推广节点方案阐述•2011年度公关推广策略、建议•2011年度媒介推广策略、建议PART4、基于营销战略的广告表现•二期形象推广系列创意稿方案思路及创意解说•包括案名、VI、拎袋、户型手册、楼书、海报、户外POP等PART5、二期商业定位、包装方案及销售策略建议Ⅰ•长江峰景五矿•御江金城天正滨江仁恒江湾城楼盘形象270度一线江景;两园一江;身在河西,形象在滨江的官邸境外品牌;部队大院;世界500强;楼盘;滨江国际奢适生活缔造者;有别墅的滨江豪宅;走标杆豪宅路线;极致规划(全大高江景最大化);;顶层泳池;景观电梯;新材料运用;中山码头;空中别墅;外立面石材干挂;地暖等科技元素;军区传播挂靠;大平层内装官邸;外立面铝板干挂;十字厅装修风格建议;户型97、135、18588、138、170;170、220、260公寓,部分跃层240、280、385;价格19000-2400019000-2100019000-2300021000-29000主要渠道转介;平面报广、户外、现场包平面报广、现场包装;大量户外、转介、平面报广中山码头周边户外;装、活动营销、摄影大赛等宝马全系试驾、第三届业余PR活动高尔夫球排位赛、江南风怀书画展、世界顶级名表展等PR活动Ⅰ•长江峰景五矿•御江金城天正滨江仁恒江湾城售楼处军事区内;现用会所;沿看房路线映入五星售楼处;大气;一般性临时建筑;眼帘;挑高14平米的大堂;物业人员配套服务;客户部队关系户;建邺、鼓楼;公务员;私营鼓楼、龙江、电力公司老业主;建邺;周边原居民;业主;立面一般性立面西班牙风情全干挂石材全铝板,偏工建装修毛坯;毛坯,精装修毛坯国际品牌设施,成品房精装修,硬装标准2500/㎡样板硬装标准5000/㎡样板房标准12000/㎡园林景观无特色。12000㎡中心园林;英式乡村叠瀑水景精致,有78%绿化率;切身融入感。高大乔木为主,多层级景观绿化,最大限度解决楼间距问题。点评一线江景;中山码头。综合现场高大乔木,坡地园林感最大楼间距达到200米。仁恒的品牌号召力强劲;国性一般,却敢小觑世茂的楼受较深。五星豪华售楼处及豪华样板际化儿园配套设施;更走盘。房装修效果给人以前所未有“超越国际化”路线。的奢华感受。Ⅰ——五矿•御江金城五矿客户积累:1、直销渗透:银行及电力公司等单位直销优惠1%2、业主挖掘:五矿长有效的蓄水积累为业主营销创造了良好的条件3、阶段开盘:产品量少,形成每一轮的销售高潮;4、立体媒体策略:开盘前的媒体轰炸炒作人气和温情短信,双管齐下;五矿•判断客户量,锁定客户群,对目标客户进行有针对性的营销;•五矿的前期蓄客不单纯是等客上门和增加客户数量的过程,是一个深入了解市场,动态与客户沟通的过程,为接下来的营销做了周密的铺垫;•客户营销并非一招致胜,全面体系化、富有感情的营销是获得最终胜利的法宝;Ⅰ基于市场分析的营销总则小结:回看仁恒江湾城,天正滨江等标杆滨江楼盘,走豪宅,走国际化路线的楼盘,他们的营销方式已经不局限于打广告更不靠打广告活着,他们已经不再强调概念。他们跟客户讲生活,讲生活方式,讲居家品质,讲现场体验的奢华。Ⅱ#、17#楼产品分析Ⅱ:一线江景楼盘。80-260的户型。世茂品牌。国际化社区。下关。高架桥。拆迁。游艇会。八大风情园。奢侈品商业中心。海盗船。超大楼间距。超小得房率。………………………………………………………………………………………………………………………………………………………南京这座城市里,许多人不缺居住的地方,而是缺少一个寻觅中的理想居住地。Ⅱ基于项目分析的价值挖掘南京这座城市里,许多人不缺居住的地方,而是缺少一个寻觅中的理想居住地。