招商策略和招商计划实施课件.ppt

香港波特商业经营管理集团有限公司深圳市波特商业经营管理有限公司大型Mall与步行街招商策划及招商计划实施沈恩军200508041香港波特商业经营管理集团有限公司深圳市波特商业经营管理有限公司引言?大型商业步行街与MALL中心的成功开发与运营,将解决大量再就业问题,同时有力拉动经济发展,招商工作在MALL开发运营中占有重要位置?大型购物中心与品牌供应商建立新型合作关系,经营公司不要过分依靠收取供应商费用维持运转,而是要依靠建立良性的购物中心与厂商价值链,对商家开发的产品提供有针对性市场指导,并采用一流的营销措施,加快销售速度提高商品与资金周转效率,提高人均单位面积销售额,走可持续发展的MALL开发之路。2香港波特商业经营管理集团有限公司深圳市波特商业经营管理有限公司一、Shoppingmall招商原则?大型MALL招商之前,第一步组建商业运营公司负责招商和经营管理,对业态进行统一设计和管理,采用流水线模式,充分考虑不同业态以及同种业态不同风格档次之间的互补促进作用。?统一运营包含五个方面的内容:统一业态调控、统一招商管理、统一营销、统一服务监督和统一物管3香港波特商业经营管理集团有限公司深圳市波特商业经营管理有限公司?第一基本原则:先进行业态设计和招商工作,,招商过程中发现想进来的大商家,发现许多规划设计不符合自己的要求大多数业内人士都比较认同零售、餐饮、娱乐55:20:25的这个购物中心产业经营黄金比例,此比例特别适用于超大型综合性的购物中心,招商要注意维护和管理好这个经营比例。对于办公区域特别集中的shoppingmall,可以加大餐饮比例。4香港波特商业经营管理集团有限公司深圳市波特商业经营管理有限公司?第二基本原则:要维护购物中心的统一主题形象和统一品牌形象,事先进行统一的理念设计是基础。招商要始终注意维护和管理好已确定的经营主题和品牌形象。5香港波特商业经营管理集团有限公司深圳市波特商业经营管理有限公司?第三基本原则:购物中心的招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异种业态互补。简单地说,同业差异就是不同档次、不同风格,不能盲目招入档次完全相同的店进入。6香港波特商业经营管理集团有限公司深圳市波特商业经营管理有限公司?第四基本原则:购物中心经营方式的选择原则。核心主力零售店尽量自营部分,发展商可以与知名商业管理公司合作组建经营公司,也可以吸收优秀商业团队加盟,这样首先可以加强经营控制力度,有利于购物中心长期经营;其次可增强其他商户与之合作的信心;第三可以提高非主力零售店的提成或租金收入。而招入非主力零售商分为两种情况,经营实力较强的国际名店,采用租赁为主的方式;对于非国际名店,尽量以联营扣点为主、租赁为辅,这样也可以增强发展商对购物中心的整体控制力度,提升经营业绩。7香港波特商业经营管理集团有限公司深圳市波特商业经营管理有限公司?第五基本原则:招商顺序原则。核心主力店先行,辅助店随后的原则;吸引人气较多业态先行,零售购物项目优先,辅助项目配套的原则。8香港波特商业经营管理集团有限公司深圳市波特商业经营管理有限公司?第六基本原则:核心主力店招商布局原则,从整体布局上有利于人流进入主力店,同时也便于从主力店向其它区域回旋,通道好比血管,要方便人流的回旋。核心主力店的选择要充分考虑业态之间的关联性,万达集团的济南购物广场等主力店沃尔玛和红星美凯龙对步行街商铺带动作用不大。9香港波特商业经营管理集团有限公司深圳市波特商业经营管理有限公司?第七基本原则:特殊商户招商优惠原则。“以点代面,特色经营”是购物中心特别是MALL购物中心的经营特点。特殊商户是指具有较高文化、艺术、科技含量的经营单位,对它们给予优惠政策,邀请其入场,能够起到增强文化氛围,活跃购物中心气氛之作用。10