拉赞助的“小工兵”.doc

拉赞助的“小工兵”.doc拉赞助的“小工兵”外联部,怎样的部门?大家议论纷纷。学生:“他们算是半个市场营销人员吧,身上有我们所没有的经世成熟。”学生干部:“他们是我们的财神爷。现在哪个学生活动不需要经费呀,这些经费不都是他们'跑'的吗?”团委老师「'他们是一批训练有素的'工兵’,有着对市场的高度敏感,有着大学生应有的纯真和激情,有着坚决完成组织交给的任务的决心。”外联部的干事走过来,微笑着说:“嗨,我们其实就是校园里'拉赞助的500元:三番“见招拆招”小松主要的工作是为系报拉广告。他们的目标是学校周围的小吃店、眼镜店以及培训中心。这些商家都是“吃学校的”,消费目标群主要是学生。那次目标锁定在学校东门附近的一家培训中心,他们的业务主要是关于英语四六级、BEC、电脑班的培训。第一次拜访,小松和其他两位干事被领到了一个30出头的女经理面前。小松把材料递给她,并对系报做了全面的介绍。那位女经理简单看了一下材料说:“以前也有别的大学邀请我们做广告,其实我们不需要做广告。我们有专门讲BEC的老师,只想去学校里做一次有关BEC考试的讲座。你帮忙安排一下,我们会支付你相关费用。你觉得怎么样?”小松心里合计:你请老师给我们讲课,还给我们付费。这事儿划得來呀!于是就问:“这个费用怎么收呢?”那位女经理不假思索地说:“一场培训是200元,我们根据课后学牛报班的人数再给你们加提成。一个学牛50元。怎么样?"小松心里没了底,因为那时到学校来开办讲座,给学校付费的情况还未出现过,至少在小松所在的外联部没有接到过相关的caseo这个计划初听起来是可行的,再怎样,讲座还是和学校的氛围相称的。可是这基本费用和他们来这里的初衷 系报广告的版面费也差得远了点。虽说有提成,但报名的人数是个极不稳定的数字,而且商业性质太浓。学校能同意吗?看到小松迷惑的样子,那位女经理连忙说:“我们曾在很多高校搞过类似的活动,挺成功,你不用担心。如果你们的干事可以协助我们招生,我们另有提成。”小松想了想说:“这要回去和部长商量一下,再和您联系。”回去后,经多方商榷,外联部决定可以负责联系教室,为讲座做宣传,但不能有违学校宗旨去帮他们做招生工作;基本费用要提高到450左右,不收取提成,讲座后学生的报班情况由他们自负。第二次,小松决定“单刀赴会”。作为新人,他需要这次成功作为对自己的鼓励,毕竟这段时间的努力就这个是最有希望的了。去之前,他将自己准备好的各种套词事先写在纸上,反复背了几遍。进了办公室,他径直走向那位女经理,直截了当地讲明了外联部的立场,并企图以充足的理由说服她。小松报的基木费是600元,可这位女经理一点也不买账,连连摇头说:“我们的活动一直都是这种付费形式,况且讲课的老师都是知名教授。从历届活动看來,报名的人数都不少,最后的总额和600也差不多,你就别给我出难题了。”接着她还以各种理由试图反过来说服小松。小松的立场依然坚定,女经理也毫不让步,事情就僵持在那里。于是,小松便起身告辞,走向门口。那位女经理看到小松要离开,愣了一下,马上说:“这样吧,我看你也挺不容易,我和领导商量一下,到时再联系你接到电话Z前,小松以为事情已经黄了,他想那位女经理所说的“再联系”只不过是一句客套话而已。但两天后这位女经理的电话又燃起他新的斗志。于是,他第三次走进了培训中心。女经理开始还是如开机关枪似地对小松连连“轰炸”,希望可以按照他们提出的方式开