应收账款考核办法.doc

应收账款考核办法.doc应收账款考核管理办法(讨论稿)为有效促进公司应收账款管理,加快应收账款的回收,特制定此应收账款考核办法。一、 考核目的加强公司营销中心的应收账款管理,重点落实对应收账款的清收力度,确保达到收款条件的应收账款有人管、有人收、有措施,对于确实存在一些问题的应收账款要及时反馈信息,以便采取各种应对措施,避免和减少坏账的发牛,二、 考核内容应收账款重点考核账龄、金额及规范性,考核对象为直接业务人员和所属部门负责人以及清欠管理相关人员。1、 账龄应收账款的账龄按同一业务单位最后一笔业务确认日的次月算起,按类似“先进先出”法确定账龄,按月滚动管理。(1)对没有按照公司应收账款账龄划分标准进行划分,以及不能按时进行账龄累计结转的,造成应收账款账龄划分错误或混乱,每发现一笔,对所属部门负责人罚款200元,账务管理责任人罚款100元;⑵对于账龄接近2年的应收账款,由于账龄管理混乱,没有及时釆取有效措施,造成应收账款催收时效过期、丧失诉讼时效的,对业务责任人罚款500元,部门负责人处罚300元,账务管理责任人罚款200元。2、 余额(1)1年以内的,要求按照重点客户、一般客户分类。主要考核在产品完工交货后,余款和质保金的及时催收,所属部门要加强管理,特别注意收款、催款时效,必要时应采取法律手段。⑵对于账龄为1-2年的应收账款余额,重点监控,每增加10%,对业务责任人处罚增加额的1%,每增加一笔,对部门负责人处罚200元;⑶对于账龄由1-2年转为2-3年的应收账款,每增加一笔,处罚业务责任人2000元,相关部门责任人500元;另外,对于账龄由1-2年转为2-3年的应收账款,责任部门和相关业务人员不闻不问,造成应收账款丧失诉讼时效的,加重处罚,每增加一笔,处罚责任人4000元,处罚部门负责人2000兀;⑷对于3年以上的应收账款,要求各部门采取多种有效措施加以清理和催收,只能降低,不能上升,如果出现上升,按增加额的1・5%为起点,处罚责任单位,账龄越延长,处罚比例越大,按年1%递增。3、规范性⑴对于单笔金额在50万元以上的大额应收账款,由于部门管理松散、业务人员催收不力,造成账龄增长,可能形成呆账、丧失追索权利的,除按照上述余额考核的有关条款处罚外,再按单笔大额应收账款余额的1%处罚相关部门负责人。⑵业务人员应随着销售收入的确认,应收账款的形成,全程负责按期收回货款,造成应收账款不能按期收回,甚至造成应收账款坏账损失的,除责成其继续追索外,处罚1000元;并视情节和造成的损失,进行行政处理和追究法律责任。⑶业务人员由于工作调整,未办理业务交接或虽然办理了业务交接,但交接不彻底,造成新业务人员催收因资料不全、业务不清无法正常催收欠款的,除责成尽快全面移交外,处罚移交业务人员1000元,每笔应收账款不允许产生管理空档,否则罚款500元。⑶由于对应收账款工作管理不力,造成应收账款整体上升,其中:账龄一年以内的应收账款上升30%罚款3000元,1—2年上升20%罚款3000元,2—3年上升5%罚款3000元。(与上述考核处罚不再累计)三、奖励政策根据收回应收账款账龄,回款方式及难易程度,分别以不同比例奖励,具体见下表:帐龄冋款方式提成比例(含活动费)3年以内收回现款、承兑、顶帐结算参照清欠比例固定提取让利处理的按让利后回款金额顶帐处理的按协议金额有质量问题的区分回款性质按清收额需要与