同仁堂战略建议.doc

,随着我国企业、监管机构、媒体和消费者对药品质量日益关注,国内药品质量有了大幅度提升。但许多事实表明:由于缺乏知名品牌,我国的许多优质药品,特别是中药产品在国际市场上没有得到应有的身价,这严重影响了我国中医药产业的进一步发展。加入WTO以后,我国市场与国际市场全面接轨,中药企业将有更多的机会参与国际竞争,同时也面临着与国际市场的接轨和国际化市场竞争的挑战。中药产业是我国为数不多的拥有原创知识产权的产业,同时,作为我国的一个战略产业,实现崛起的战略要求。目前我国有中药企业1200多家,并已经形成一批规模较大、实力较强的中成药大型企业,主要以同仁堂为首,还包括三九集团、太极集团、云南白药、东阿阿胶、广州药业、九芝堂等。在激烈的市场竞争中,同仁堂秉承着老字号所一流的优良传统,再加上后辈继承者的不断创新,同仁堂逐步由规模较小的传统手工药铺,发展壮大成为现代化制药公司。并且在此过程中,同仁堂将业务内容不断向多元化延伸。依托制药的优势,同仁堂向医疗,保健品等都不断的做着各种各样的尝试,取得了不小的成功。然而,在改革开放,确切的说是我国加入WTO组织以后,传统中医药企业在技术层面上不断地与西方医学较量,我国的制药市场,也随着西医的大举引入,开始不断的由国外大型制药公司所侵蚀,我国制药业所占份额逐步减小。在这场面对面的较量中,同仁堂也在摸索着自己国际化的道路。1993年3月同仁堂在香港九龙山新文华中心开设其内地以外的第一家分店2000年10月,又在香港成立了同仁堂和记(香港)药业发展有限公司,为同仁堂产品进入国际主流市场迈出了关键一步。截止2010年12月,(以流通A股股票价格计算),折合美元约为30亿(以美元兑人民币1:)。在国际上30亿美元虽然无法与巨头相抗衡,当对于制药企业的特殊性,也并不算是一个小数字。但是,在另一方面我们要注意到,同仁堂的产品依旧没有真正打入欧美市场,这不得不说是一种无形的遗憾。在养生概念被普遍重视的今天,中医以其独特的“天人合一”、“天人相应”的整体观及辨证论治思想独树一帜。在对待疾病,尤其是一些生活中较为常见的小病变,中医并非向西医采取孤立静止的看问题方法,而是从动态的角度出发,即强调“恒动观”。不论在生理上还是在病理上都互相加以联系、互相影响。因而看待某一生理或病理现象,头痛医头,脚痛医脚,而多从整体的角度来对待疾病的治疗与预防,特别强调“整体观”。这种概念虽然在日常医疗中,被广泛否定,西药迅速,简洁的治疗方式毫无疑问在这反面有更大的优势。但是当我们以养生,保健的角度来看,中医的阴阳调和思想就成为最具魅力的一面。对此,我建议同仁堂集团应当趁金融危机所带来的发展契机,借助于中国的国际形象与国际地位的提升,迅速开拓海外市场。将养生观与传统中医相结合,通过一段时间的品牌形象树立,继而在时机成熟的时候推出同仁堂较为特色的产品。与此同时,在国内,同仁堂应当进一步拓宽业务范围。目光不仅仅应该放在医药医疗方面。由于国内各大药厂的国有属性,以及竞争的日益激烈,在保证原有市场份额基本稳定的同时,应当更为积极的发展保健产业以补充。在资本市场所筹集的大笔资金,我认为不应当保守的去发展原先的主营业务。可以在多元化发展得到满