巴黎春天时尚广场招商策划.docx

巴黎春天时尚广场招商策划Ⅰ、有利点1)机遇好:岛城(尤其台东)缺乏上规模、上档次的服装卖场。对巴黎春天是一个好机遇。2)地段好:地处青岛最繁华的台东商圈3)定位准确:巴黎春天定位做“台东最好、最上档次”的时尚广场,这个定位既不与周围经营者发生冲突。2、不利点1)所处地点客流易被截断:客流主要集中在台东三路,和兴路人气明显没有其人气旺。2)定位虽准,但尚未有可以阐明定位的响亮口号3)前期招商广告草草打出,没能体现定位和自身品位、档次分析:巴黎春天定位准确;地段上有优势;若推广得当,巴黎春天必将成为台东上规模、上档次的服装旗舰商场。但同时,草草打出招商广告的行动显得十分仓促,平淡的招商不仅是浪费资源,也是对品牌的一种伤害。结论:我们眼下的当务之急是:尽快提出能够表明我们定位的口号,进行整合传播;做有销售力、影响力的招商广告。??地理位置:在房地产里强调的三要素“第一地段、第二地段、第三还是地段”,明确了地段的重要性。而在商业经营中,业主更是注重地段这一因素;客流量:客流量是否大直接影响到经营情况, 巴黎春天所处的台东, 客流量大,这是影响业主选择的又一大因素;经营方式:店中店,给广大业主更多经营的自主权, 且巴黎春天承诺好的管理, 以及今后每月都会有主题促销和广告投入,这些都是吸引业主加盟的有利因素。专业性:巴黎春天的名字更具有专业性,这一点与对手 XSJ商城不同,XSJ的名字给人的感觉是它的经营定位很模糊,因此巴黎春天却是与众不同,注定会更加出众。Ⅱ,我们将巴黎春天定位为“时尚服饰风景线”,第一:说明我们是以做服饰为主, 第二:说明我们做的是时尚的、引领潮流的服饰, 一下子就将我们的定位完整的诉求出去了。与此同时,我们决定将招商工作分两步来进行