啤酒区域市场营销方案策划.docx

啤酒区域市场营销方案策划方案名称XX啤酒股份公司XX市营销方案受控状态编号执行部门监督部门考证部门一、 。xx啤酒在xx市的市场占有率达到xx%以上。宣传公司品牌,提高公司的美誉度。二、 XX市啤酒市场现状分析消费者分析市场总H20XX年,xx市居民人均消费啤酒数虽为x罐 /周、x瓶/周和X扎/周,较去年全国抽查的城市居民人均啤酒消费虽分别高X、X、X个白分点,XX市共有XXX万人口,由此数据可看出XX市居民啤酒每年的消费总虽在XXXX吨。市场需求潜力XX市地处北方,市民具有鲜明的北方特点,有着悠久的啤酒文化历史,从某种意义上讲,啤酒代表的热情、真诚和友好,正成为宴会招待、朋友小聚甚至日常三餐的必备饮品。市场需求的潜力巨大竞争对于分析市场排名根据公司对xx市开展的啤酒市场的调查显示,目前在xx市啤酒市场中销售虽排名前 5位的啤酒品牌和各自的市场占有率如下表所示。XX市啤酒销售虽排名表啤酒品牌具体销虽市场占有率XX啤酒XXX万瓶XX%XX啤酒XXX万瓶XX%乂乂啤酒乂乂万瓶乂%乂乂啤酒乂乂万瓶乂%乂乂啤酒乂乂万瓶乂%备注竞争策略根据公司对20XX年Xx市啤酒销虽的调查,公司主要竞争对于所采取的竞争策略包括低价策略、品牌策略以及广告宣传策略。尤其是排名第一位的XX啤酒,更是采用了品牌策略、广告营销以及价格营销的综合营销方式,取得了良好效果。三、公司啤酒产品在XX市的营销策略为了实现公司20XX年在xx市的营销目标,公司需要系统的营销来确保完成销售任务,提高公司啤酒产品在XX市的市场占有率。具体的营销策略包括以下 5个方面。优化营销队伍。优化营销网络。市场的营销导入。配套的广告策略。xx市工作排期执行。四、具体营销执行措施进行营销队伍的优化进行营销分工公司于本月XX日开始进行营销团队的组建,建立面向市场的区域市场营销队伍,并开展营销技能的训练。主要内容包括以下3个方面。实际操作过程,完成月工作计划,周执行计划和自我心得完善,和市场的基本操作。进行全面与终端商的沟通实践,与兄弟片区的总结交流,完成心理沟通总结分析。练习制作市场排期表。开展培训提高营销队伍的营销水平,必须提高营销人员的素质,因此20XX年需要对营销队伍开展培训,具体的培训内容和培训时间如下表所示。,具体为:、酒店销售终端以及XX市的销售区域划分为A、B、C三类,实行差别化管理。类别划分和具体销售额如下表所示。营销网络分类管理表基础零售终端酒店销售终端区域分类销售额销售人员销售额销售人员销售额销售人员A类销售额在xx万瓶以上xx人销售额在xx万瓶以上XX人包括XX区、XX区XX人B类销售额在xx〜xx万瓶之间x人