伊利经销商设立、变更、撤销、评估管理及考核办法.docx

伊利集团酸奶事业部经销商设立、变更、撤销、经营评估管理及考核办法文件编号:YLSN/BF/XS110版号:[A/0]编制:销售部渠道组审 核:胡格吉呼审核:李海审批:李勇日期:2014年12月30日目录1•目的 错误!未指定书签。2•适用范围 错误!未指定书签。3•经销商设立管理及考核原则 错误!未指定书签。 错误!未指定书签。 错误!未指定书签。4•经销商变更管理及考核原则 错误!未指定书签。经销商撤销管理及考核原则 错误!未指定书签。经销商试用转正管理及考核评估标准 错误!未定义书签。经销商设立、变更、撤销申请报送及审批流程说明 错误!未指定书签。经销商经营评估管理标准 错误!未指定书签。 错误!未指定书签。 错误!未指定书签。 错误!未指定书签(,也是实现公司战略目标不可或缺的组成部分。有效的经销商管理更是帮助事业部实现销售目的重要手段, 随着酸奶市场规模逐步扩大,规范经销商管理迫在眉睫,为了进一步标准化管理经销商,强化各级人员对经销商设立、变更、撤销环节的管理职责,同时本着平等、互惠、长久合作、优势互补的原则,事业部现对经销商管理及考核等日常管理事宜制定本办法。2•适用范围:酸奶事业部销售部、各销售大区、各销售区域。(操作现代及传统渠道),需具有180万以上自有流动资金,证照齐全;新增经销商月销售额在100万以上(操作传统渠道),需具有150万以上自有流动资金,证照齐全;新增经销商月销售额在100万以上(操作现代渠道),需具有200万以上自有流动资金,证照齐全。,乳制品只经营伊利品牌的;经销商原则上需具备一年以上快消品的操作经验,及完善的快消品营销渠道、销售网络。,冷库面积大于10平方米;月销额50-100万,冷库面积大于20平方米;月销额100万以上,冷库面积大于30平方米。有专门开票人员和库房管理人员。。根据市场划分网点数量,每75个网点(大店除外)需配置1辆非机动车及1名配送人员。。、区域经理对进行经销商评估资金、库房、车辆进行现场评估,特渠经销商设立可依据市场实际情况选择客户。:,该分销商需连续经营我品半年以上,否则不予设立;经销商法人代表背景;经销商的经营理念、商业道德、诚信度、公共关系与社会责任调查,经销商是否为一般纳税人;资金实力:银行存款、现金、股票、债券有价证券等;仓储条件:冷库房面积应满足我品使用;经销商自有仓库需提供产权证,租赁仓库提供租赁合同;车辆配置:专属配置的车辆数量,经销商供我品使用的车辆应为自有车辆,配备冷藏车,并提供机动车行驶证;人员配置:投入我品的专属人员数量;办公环境:办公环境及设施需满足正常经营需求,经销商自有办公室、房屋、建筑物类资产需提供产权证;关于保证金:经销商在经营过程中发生窜货、违反合同规定或违反公司各项管理制度的行为,我司视情况对保证金做出相应扣除,同时经销商需及时补足保证金额度;经销商保证金缴纳标准:收取额度年度销售额200万兀以下1万元200万--800万3万元800万-5000万5万元5000万以上10力兀保证金严格按照相关规定执行,并与所签订合同标准一致;,销售部对经销商设立采取问责制,根据经销商设立时间长短进行考核,考核标准如下(单元:元)3个月3-6个月6-12个月省会、,不能出现断货或缺货现象,若有特殊情况务必在销售部备案;如转户过程中出现断货或缺货现象,并未做到无缝对接的区域负责人给予3000元负激励,大区负责人连带100%,南北区总监连带30%;如转户过程中做到无缝对接的,不断货或不缺货的区域负责人给予 2000元正激励,大区负责人连带100%,南北区副总监连带30%。,按照经销商变更流程执行,经销商地址、电话等常规变更,信息必须准确及时,因提交信息不及时或出现错误造成的一切损失由经销商自行承担;、法人代表同时发生变更的,需提供变更前后法人关系的说备,按照经销商设立流程执行,此类经销商设立需提供变更后经销商名称三证以及税务机关提供的相关凭证;