B2B行业门户-电子商务应用与盈利模式.doc

B2B行业门户-电子商务应用与盈利模式
B2B行业门户
电子商务应用与盈利模式
大客户支持王丹凤
B2B电子商务模式
business to business
方式:
、以企业和企业为交易主体、以银行电子支付和结算为手段、以企业数据为依托的商务模式。
内容:
是企业与企业之间通过互联网
进行产品、服务及信息的交换。
引例:阿里巴巴与化工网
思考:阿里巴巴的盈利模式?
B2B的代表:阿里巴巴网站
质疑声最高的2008年,从阿里巴巴的年终业绩来看,销售收入和利润仍能保持39%和25%的增长。
2010年,阿里巴巴继续保持中国B2B电子商务市场的垄断优势,占571>.0%的市场份额。2010Q3期间,阿里巴巴收购Auctiva,二度收购美国公司,加速推动海外B2B2C业务的拓展;同时,阿里巴巴关闭1000家不诚信企业,并设立打击
“网络欺诈恶势力”专项基金,加大中小企业电子商务的诚信管控。
作业:请找出阿里巴巴的盈利模式?
阿里巴巴的盈利模式:
会员
用户数据和公司数据资料
广告
搜索
展会
为各大贸易商举办采购会
阿里巴巴的代理等业务
高用户群体吸引到的风险投资及上市机会

阿里巴巴现在已经是世界第二大,国内最大B2B模式的互联网公司
那么化工网的盈利模式呢?????
发展B2B电子商务原因
环境:
自1994年中国接入国际互联网以来,我国互联网已经历十七个年头。与此同时,作为互联网产业最重要、发展最健康的分支,电子商务也自1997年起,不经意间跨入了第十四个年头,也将圆满的落下第一个轮回的帷幕。
据中国互联网信息中心统计,经过17年的发展,截至2011年6月,。、,同比增长31%。其中,,%在这17年里,中国互联网产业经历了门户、SP索、网游、、电子商务六大主流,互联网也渐由新闻娱乐应用向电子商务与生活服务应用为主转变。从1995年被看作中国最早的一家网络公司的瀛海威成立,中国的互联网企业经过17年的发展,已经形成年直接营收逾百亿的庞大产业规模,而且也间接带动了IT、信息产业、家电、物流、展会、金融、广告、包装等诸多行业的发展,这其中电子商务类企业贡献尤为显著。
十二五期间,电子商务将作为国家战略新兴产业的重要组成部分和新一代信息技术的分支,有望成为下一阶段信息化建设的重心,无疑,今后将是互联网和移动网络的天下,而这里面,电子商务与移动电子商务,将是重要组成部分。
甚至有专家预言:“中国互联网下一个十五年是电子商务的十五年”。电子商务正在引发一场“按需定制”的生产模式革命、“线上销售”的销售模式革命、“创业式”的就业模式革命、“货比三家”的消费模式革命、“无领式”的生活模式革命。
发展B2B电子商务原因
市场趋势:
中国正在从生产制造型贸易向服务型贸易转型
企业电子商务应用呈现产业链与供应链全流程化趋势
(电子商务企业尤其是专业化电子商务企业,其所扮演的角色将不仅满足于一般的信息发布与交易平台,更将扮演
“第三方行业综合服务商”的重要角色,这其中包括信息平台、交易平台、信誉评级、行业媒体、咨询机构、会展服务商、信息化服务商