战略采购(souring)管理.docx

、定义战略采购管理是基丁与供应商建立这种“战略合作模式”的采购管理, 是以企业最低总成本建立业务供给渠道的过程,而不是以最低采购价格获得当前所需原料的简单交易。战略采购管理充分平衡企业内部和外部的优势,以双赢采购为宗旨,注重发展与供应商长期战略合作关系,是新经济形势下的采购管理新范式。二、战略采购管理的发展前景对丁很多制造型企业来说,采购部门可能还是个令人头疼的成本中心。乂如何谈及利用采购实现产品增值?通过战略采购一样可以提升企业赢利能力 ?。但是这一点往往被市场的剧烈变化和竞争环境的恶化所淹没: ,另一方面,生产制造部门急不可待地向采购部门索取原材料, 根本不管成本的高低。不同的要求和采购管理的混乱甚至影响到对采购人员人品的怀疑, 以至丁CE豚得不定期更换采购主管来保证流言蜚语不再影响团队的团结。企业的CEC^果不能意识到采购战略的重要性,很容易在成本和利润的魔咒中迷失自己的方向,陷入降价、裁员、再降价、再裁员的恶性回圈。在一个要求管理精细化的新时代,对总体拥有成本的要求被认为是最能反映客观情况的指标,以 Tc0为目标会给解决问题提供新的机会。根据一般企业的特点,可将整个战略规划过程的重点集中在两点:优化米购决策平台和提升以绩效考核为核心的采购管控。在优化采购决策平■台项目中。TC0的概念将成为核心得到重点运用。因为围绕这个核心,企业将实现一个从发现机会、实现价值到保持成果并不断发现机会的回圈过程,这是整个全价值采购的价值基础。在这个过程中包含的主要几个模块分别是:进行支出费用的研究、部署一个跨部门的物料采购团队、对供应市场和采购寻源进行分析、制定物料分类及分类战略、采购寻价全过程和部署及实施分类物料战略。采购寻源是采购管理的专业用语。通常是指对丁所要采购的物料及其f潜在1供应商的选择、评估、谈判f包括改变需求1和确认的过程。对供货商的管理是采购部门的一项重要工作, 战略就十分关键。显然在以TCO),但是过丁复杂的维度乂会给物料分类造成一定的难度,我们将一些主要的因素全面地归纳为两个维度:风险和复杂度维度以及价值维度。前者涵盖了这样一些因素:采购一旦中断对企业的影响,采购物料设计的成熟度和制造、服务、供应的复杂性,企业在采购该种物料方面的熟练程度以及供货市场的市场供给能力、 竞争性、进入壁垒、供应市场范围、供应链复杂性等方面的因素。而价值维度体现的则是TC0和价格弹性。简化的价值标准提供了这样的4类物料:第一类物料是高风险和复杂度及高价值的,我们将其定义为战略物资,这类物资需要和少数关键供应商结成战略性合作关系,实现TCO勺优化;第二类是高风险和复杂度且低价值的物料,我们称其为瓶颈类物资。,要么修改自己的需求,将这类瓶颈类产品转化为其他物资:第三类是低风险和复杂度及高价值的物资,,通过招标降低TCO最后一类是低风险•、简单且低价值的物资,也就是所谓的常规类物资,我们可以通过