竞争对手分析工作指南.doc

竞争对手分析工作指南
竞争对手分析工作指南
2008年7月14日
目录
引言
什么是竞争对手分析
竞争对手分析的目的和意义
如何进行竞争对手分析
附件
引言
本文档的阅读对象是产品经理、从事竞争分析的相关人员。
本文档的主旨在于帮助以上人员了解常用的竞争分析方法、过程和工具,进而能够独立进行竞争对手分析、完成分析报告的撰写工作;最终为产品规划和市场营销提供决策依据。
本文档所撰写的竞争对手分析内容是围绕竞争对手的产品、品牌、市场、渠道、服务来展开的。
什么是竞争对手分析
什么是竞争对手
竞争对手的含义
竞争对手的几个类别
什么是竞争对手分析
竞争对手分析的含义
竞争对手分析的内容框架
什么是竞争对手分析
什么是竞争对手
竞争对手的含义
竞争对手的类别
什么是竞争对手分析
竞争对手分析的含义
竞争对手分析的内容框架
从广义上讲:所有与本企业争夺同一目标用户群的企业都可视为竞争对手。但事实上只有那些有能力与本企业相抗衡的才是我们真正的竞争对手。
关键词:争夺、目标用户群、抗衡
什么是竞争对手分析
什么是竞争对手
竞争对手的含义
竞争对手的类别
什么是竞争对手分析
竞争对手分析的含义
竞争对手分析的内容框架
竞争对手的类别
直接竞争对手
替代性竞争对手
间接竞争对手
竞争对手集合
现实竞争对手集合
现实竞争对手
潜在竞争对手
竞争对手的类别
直接竞争对手
直接竞争对手:产品相同且满足同一目标用户群体的需要
竞争对手的类别
间接竞争对手
渴了!
喝点什么呢
OR
间接竞争对手:产品可能不同,但目标用户群一致
竞争对手的类别
替代性竞争对手
柯达胶卷
索尼数码相机
替代性竞争对手:目标用户群一致,产品或服务具有较大的优势,能够替代竞争对手
竞争对手的类别
潜在竞争对手
行业相关者
包括横向产业相关者,提供大致类型产品/服务的企业,或纵向产业相关者,如上下游企业
非行业相关者
本身拥有强大实力,受到巨额利润的诱惑,加入竞争者的行列。
冰箱生产厂家
洗衣机生产厂家
什么是竞争对手分析
什么是竞争对手
竞争对手的含义
竞争对手的类别
什么是竞争对手分析
竞争对手分析的含义
竞争对手分析的内容框架
竞争对手分析是指利用特定的分析方法和工具对具有竞争关系的企业进行有目的的调查分析。本文档所说的竞争对手分析是产品经理在产品规划、市场营销策划过程中针对现实竞争对手所进行的分析。
关键词:分析方法、工具、有目的的、调查、分析
什么是竞争对手分析
什么是竞争对手
竞争对手的含义
竞争对手的类别
什么是竞争对手分析
竞争对手分析的含义
竞争对手分析的内容框架
竞争对手分析内容框架图
产品规划的参考依据
帮助自身产品实现市场定位
为自身产品设计提供功能、可用性、关键技术等方面的参考
提高自身产品的差异化程度
市场策略的制定依据
借鉴竞争对手的市场营销策略和手段拓宽自己的营销思路
选择可进攻或需回避的市场
制定出具有针对性的市场竞争策略
竞争对手分析的目的和意义
如何进行竞争对手分析
竞争对手分析的过程
竞争对手分析的方法
定性分析和定量分析
如何确定竞争对手
如何规划分析内容
如何进行信息搜集
如何进行信息加工
如何进行情报分析
如何撰写报告
如何进行竞争对手分析
竞争对手分析的过程
竞争对手分析的方法
定性分析和定量分析
如何确定竞争对手
如何规划分析内容
如何进行信息搜集
如何进行信息加工
如何进行情报分析
如何撰写报告
信息搜集
信息加工
情报分析
通过经验推断、文献查询、互联网搜索等方式搜集信息
对搜集到的信息进行选择、整理、存储
运用分析工具对经过加工的信息进行对比分析
整理结论
提出建议
确定竞争对手
撰写报告
竞争对手分析的过程
规划
分析内容
识别市场上的主要竞争对手
根据分析目的确定需要分析的内容
如何进行竞争对手分析
竞争对手分析的过程
竞争对手分析的方法
定性分析和定量分析
如何确定竞争对手
如何规划分析内容
如何进行信息搜集
如何进行信息加工
如何进行情报分析
如何撰写报告
定性分析和定量分析
定性分析法
定量分析法
在掌握大量精确数据的基础上,运用专业分析工具对竞争对手展开对比分析。其结果相对客观准确
适用于一些没有或不具备完整的数据的分析,主要依赖于参与人员经验、主观判断和分析能力。其结果受分析人员素质的限制。
定性分析和定量分析是竞争对手分析的两类主要方法,可以应用于竞争对手分析整个过程的各个环节,实际工作中可以单独使用,也可以结合使用。
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