石井裕之冷读术读书笔记.docx

石井裕之《冷读术》读书笔记、社交技巧汇总:(一)“杯子技巧”:“无意间”用杯子靠近目标人的杯子,观察对方有没有把杯子移开,这个技巧可以测试你和目标人之间的心理距离和亲密程度(二)特异说话术:进入主要话题之前人们会进行一些活跃气氛的闲聊,而在闲聊的过程中,对方会降低心理戒备,即所谓的“特异时机”,我们可以利用这个特异时机对对方的潜意识进行充分的暗示;(三)防止被冷读的技巧:对读心人的暗示和提问消极反应或者不反应,不给读心人看破的机会;(四)“AB箱策略”:目标人进行AB二选一的时候,用手或者眼神指向自己期望的那个选项,可以使目标人心理受到暗示,很有可能选择你所期望他选择的那个答案;(五)不被拒绝的方法——双重束缚:如果不想被目标人拒绝,最好不要给目标人回答NO的可能性。例如:想和T约会,如果问:今天晚上可以一起吃饭吗,很容易被拒绝,如果换种问法:今天晚上我们是去喝茶还是吃饭,利用巧妙的提问,使对没有回答NO的可能,于是很难被拒绝。需要注意的是,在利用双重束缚话术的时候,不要表现出恳求的态度;(六)BertarnForer 实验:证明人的自我评价其实是很不可靠的,这给了我们对目标人进行关于他自己暗示的理论基础;(七)手掌上的暗示:谈话时,经常使用手掌向上的姿势,暗示:我对你敞开心扉,你也可以向我倾诉;而如果经常用手背面向对话人,暗示的是:我对你还没有很高的任,我现在的心理防卫等级很高;)喘气节奏唱和法:人在说话时,都会有适当的停顿,用于喘息和在思考。如果在对(八话人停顿的时候,听话人进行适当的回应(例如点头,回答嗯等),说话人会觉十分受用,而对听话人提升好感和亲密度(九)人受骗的主要心理动力:希望骗子的话是真的,意即被骗人希望骗子的话是真的。(十)模仿的亲密性:无论是谁,对于人际交往都有一定的焦虑和紧张,如果可以尽量的消除目标人这种焦虑和紧张,那么和目标人的亲密度会显著提升。模仿对方的衣着、动作、用词,可以给目标人“他是自己人”的错觉,而降低防卫,提升信任和亲密度;(十一)双面原理:人的性格都是双面的,表面上坚强的人,内心越是软弱,表面上温柔的人,内心也越自私。人总是在这个矛盾中维持平衡的,所以,可以利用这条原理,对对方进行所谓的看破,让对方顿时感到吃惊;而且双面原理中的潜藏面可以是潜意识层面的,从这方面着手,更容易进入对方的心灵(十二)手指情绪:大拇指对应不安、食指对应恐惧害怕、中指对应愤怒、无名指对应不稳定情绪、小指对应紧张和压力,对对应的手指进行按摩,可以舒缓对应不良情绪;(十三)是的组合:利用提示正面回答的多重提问,尽量让对方回答是的,可以使对方更容易给出正面的敞开心扉,给出正面的回答(十四)巧妙质问法:利用人会想订正错误的弱点,套取别人的信息。比如:打听别人的住址,有以下对话:——你不是住在涉谷区吗,——我住在爱媛县;(十五)平息情绪的方法——想象沉淀法:如果自己心烦意乱,情绪不稳定,,逐渐沉淀下来,用以平息不良情绪;(十六)从左往右原理:人们心理上习惯从左往右的定式,所以在别人面前展示物品或者拿出合约等时候,最好以对方的视角从左往右拿出We/Me型人格区分:We型性格的人以团队为中心,强调一体化,缺乏自主独立性;Me型性格的人以个人为中心,强调自身,有较强的自主独立性 ;针对