口香糖上市促销方案.docx

口香糖上市促销方案**活动背景:**市,位于内蒙古西部黄河之滨,总人口42万。**市地处西北沙漠地带,气候干燥,容易使人上火,口腔有异味。本产品的上市正好迎合当地消费需求。为把握商机,占领市场,积极开辟新的销售渠道,利用自身产品优势和地缘需求,针对市场专门组织了一系列的小区及超市促销活动。一、 活动目的:提高茶尔斯**口香糖品牌知名度及市场占有率,拓展新的销售渠道以扩大销虽。二、 活动主题:吃**口香糖,享受清新生活。三、 活动前期准备:A、宣传品制作。条幅:保证每个小区悬挂1条,可挂在小区外墙、路边树干及小区内主干道上,条幅作为现场的促销广告,以吸引消费者注意,形成强烈的视觉冲击力。内容可为:吃**口香糖,享受清新生活;吃**口香糖,享受健康新生活;远离口腔异味,吃**口香糖;海报:张贴于小区宣传栏或小区门口、外墙、现场咨询台或产品上,以引起消费者注意,达到宣传的目的。X展架:内容主要是产品形象及企业形象 Logo以及促销活动内容及服务内容等。 ④DM宣传单页:由导购员或临时导购员在小区门口,人流虽大的过道交叉路口,主要干道及小区活动现场向消费者散发大虽的宣传品、 DM宣传单页,向消费者传递信息应直接,完整。⑤帐篷:帐篷统一印刷企业 CI形象,并于小区直销活动开始前运送至小区活动现场,增加企业和产品知名度,提升品牌形象。B、 直销活动宣传方式。在进入小区直销活动前,组织人员进入小区内以地毯式发放宣传单页,做到家家户户均看得到宣传单页。悬挂条幅于小区内,增强品牌知品度,扩大影响。在现场摆点直销时,不仅发放 DM宣传单页,另可附加奉送一系列小礼品扩大宣传的影响力。在小区现场销售过程中,可发动现场的消费者参与,以引起其他消费者对产品和促销活动的注意,利用他们之间的信任和喜欢“凑热闹”的心理来宣传活动,以拉动销售。C、 导购员培训。导购员必须要全面熟悉产品特点,使他们能够在向消费者介绍产品时更有说服力。活动中,导购员要统一说词,统一口径,统一着装,始终保持友善、热情、微笑的工作态度,积极主动,耐心细致的对消费者讲解活动内容,处处体现出导购员的专业素质,以点燃消费者购买欲望。另外在终端布置和推销技巧上也加以培训:1、 活动条幅悬挂和海报张贴应在醒目位置,活动赠品也应整齐合理摆放,以吸引消费者注意,引起消费者购买欲望,也烘托出现场的热烈气氛。2、 产品应做到整齐摆放并做堆头,吸引消费者注意,烘托产品热销的情景。赠品也应做堆头,并在赠品上张贴赠品贴。3、 导购员看见消费者后,应主动笑脸相迎,并积极介绍促销活动方式,增强成交率。 4、导购员积极的向前来观看的消费者发放DM宣传单页,当消费者显