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客户拜访-七招搞定.ppt


文档分类:经济/贸易/财会 | 页数:约10页 举报非法文档有奖
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文档列表 文档介绍
客户拜访,
七招搞定!!!
第一招:
开门见山,直述来意
自我介绍
讲明目的
第二招:
突出自我,赢得注目
不要吝啬名片
举出成功的例子,如:产品、区域等
适时的表现出你与其上司的铁关系(注意尺度)
第三招
察言观色,投其所好
当客户忙于其他工作时:耐心等待、主动避开
当客户正在开展娱乐活动或聊天时:加入进去,融成一片
顾客什么事情也没有,只是心情不好:改日再拜访
第四招:
明辩身份,找准目标
多次拜访同一客户却收效甚微时,请反思:是否找对了人
处理好“握手”和“拥抱”的关系
第五招:
宣传优势、诱之以利
明确“公益”
暗示“私利”
第六招:
以点带面,各个击破
寻找一个在你的客户里有一定影响力的人与他建立私交,利用他的威信达到你的目的并影响其他人
第七招:
端正心态,永不言败
四千精神:千山万水、千辛万苦、千 言万语、千方百计
最高的心态境界:都是我的错
四不心态:不害怕、不回避、不抱怨、不气馁
没有做不到
只有想不到!!
结束

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  • 时间2020-11-09
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