2011年长沙万业·巴厘岛营销工作汇报.doc

2011年长沙万业·巴厘岛营销工作汇报
万业·巴厘岛营销工作汇报
谨呈:万业集团
宏观政策走势分析
长沙整体市场态势
32届长沙秋季房交会分析
市场分析
第一部分
近期别墅市场分析
全国70大中城市,17个城市房价环比下降, 29个城市价格持平;
佛山放松“限购”朝令夕改,凸显调控当前“困局”;
珠海房地产市场11月1日起实行限购限价政策,被指急功近利;
长沙楼市不复”金九银十”, 房交会成交低迷,楼市后续上行压力较大,价格或将出现下调
长沙多家银行首套房利率上浮10%-30% ,业务收缩,贷款难放
关键解读:随着宏观调控的不断趋严,市场观望形势加重,长沙楼市上行压力越来越大。
宏观政策走势分析
关键解读:量跌价滞,市场价格看跌预期扩大
长沙整体市场态势
10月六区商品住宅成交均价为7025元/平米,环比下降313>.48%,从下表可以看出:成交均价在6月冲上7000元以后,近五个月一直维持在7000元以上这一区间运行,“金九银十”成交陷入低迷;
近期来看,市场成交大幅缩水,房价走势略有下降趋势,开发商价格方面心里预期已经有所松懈,普通住宅价格将难以上涨,而市场上购房者也在驻足观望,期待楼市价格方面所下降。
成交低迷,市场观望气氛加重
本届房交会观展市民达27万余人次,成交仅377套,㎡;同比去年秋季房交会25万人次观展成交却有1043套,出现大幅落差。
随着限购令扩大、限贷、房贷利率上调等一系列调控手段,客户对房地产市场预期值下降,购房群体更加理性,观望态度加重。
32届长沙秋季房交会情况
1、政策预期:
今年年底至明年一季度调控政策进一步收紧已不可避免,具体来说,二三线城市限制何时落实,范围多大,执行力度多强将决定未来市场走势。从政策面看,本年度限购政策不会出现实质上的松动,银行信贷仍有进一步收紧的可能;
2、价格预期:
为了保证现金流,保证预计未来几个月市场有可能形成楼市“以价换量”的整体格局,价格出现拐点的可能性极大;
3、成交预期:
在国家政策的持续打压之下,客户的观望心理已经形成,预期下阶段长沙市场成交不容乐观。
长沙整体市场预判
关键解读:总体来说,我们对于近期市场持谨慎看空观点。
,环比下降83%;
,环比下跌74%,成交主要集中在南城、暮云板块;
10月长沙别墅成交均价为11653元/ ㎡,无较大波动。
长沙市别墅市场走势(含9区县)
供应、成交量大幅下跌、价格无较大波动。
近期别墅市场分析
岳泰理想城
中信新城
海拔东方
本案
VIP预存20万享50万;
目前对外报价为800万-1500万每套。三期原计划10月底开盘,由于蓄客情况不理想,未举行开盘活动,目前平开销售
3期蓄客不理想
380-600㎡,分别为独联体和双拼别墅,房源20套左右,
独栋、双拼、联排
湘江壹号
今年年初开始销售,由于前期蓄客不理想,未举行开盘活动,36套房源,销售周期近1年
对外报价独栋2万,
0
首推别墅247-500㎡,独栋3套,双拼36套
独栋、双拼、联排
太阳星城
项目名称
产品
产品面积段
10月成交套数
销售价格
备注
格兰小镇
独栋、双拼、联排、洋房、(小高层)
独栋560-875㎡;双拼364-447㎡;联排207-273㎡;洋房112-222㎡
3套
(1套独栋、2套双拼)
洋房7800元/平,联排10000元/平,双拼12000元/平,独栋20000元/平
美洲故事
独栋、双拼、联排
独栋315-450㎡
双拼360-412㎡
联排300-400㎡
0套
(双拼)
美洲故事二期热销中,目前在售新品villa370平米稀缺小独栋,均价800万元/套
龙湾国际
双拼、联排、洋房、高层
双拼252-610㎡
联排175-255㎡
洋房140-205㎡
4套
五矿龙湾国际社区别墅三期主推200-480北欧古典湖墅。少量156平花园洋房,均价9000元/平米
保利阆峰云墅
独栋
独栋300-460㎡
2套
保利阆峰云墅四期坡地独栋火爆销售中,面积为370-450平米,起价590万/套
中粮北纬28°
独栋
独栋280-966㎡
2套
北纬28度热销独栋临湖别墅299-1093㎡,均价15550元/㎡。
全款98折
爵世名邸
独栋
独栋340-420㎡
0
爵世名邸在售340-420平米独栋别墅,最低价600万元/套。
别墅市场监测数据
10月部分别墅楼盘出现“零成交”!
项目开发商:
金地集团
项目位置:
长沙望