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晋商用人之道
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选人机制
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一、选人的原则
用乡不用亲，用乡是为了利用乡情加强凝聚力，不用亲是为了严格管理制度，尤其不用三爷(少爷、姑爷、舅爷)

择优保荐，择优就是选择优秀的人才
保荐是实行担保制度，所用之人必须有一定地位的人担保，被保人的问题由保荐人负责
破格提拔，是对优秀人才打破常规，破格任用
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二、选人的制度
（一）经理负责制

聘用之前，进行严格的考察，确认其人有所作为，能守能攻，多谋善变，德才兼备
重礼招聘，委以全权，并始终格守用人不疑、疑人不用之道
财东将资本、人事全权委托经理负责，财东不干预经营活动和日常盈亏，“将在外君命有所不受”，经理全权处置
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东家对外不代表票号
不得在票号内住食，借钱
不得让票的职工人员为自己办事
不得保荐学徒，不得干涉用人
结帐期才有发表自己意见
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出现尾大不掉，掌柜制约东家的现象
缺少实体制度建构，纯粹依赖人身关系和个人道德的关系架构，也为管理方最终控制企业种下了因子
“顶身股者不承担亏赔的责任”。总经理只分红利，亏赔不管，倒闭时却是资本家独担
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（二）学徒制
学徒制，为晋商培养了源源不断的人才。它具有与那个时代相适应的价值，也为今天的商业人才培养提供了某种难得的借鉴。
学徒必须年龄15——20岁之间
身高五尺，五官端正，仪态大方，家世清白
懂礼貌，善珠算，精楷书，不怕远行，能吃苦
学徒入号，须有人担保。入号前，由主考人当面测试其智力，试其文字。通过者，择日进号。进号称请进，表示人才请入，前途不可望
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入号后，总号派年资较深者任教师进行培养。
培训内容包括二个方面：
一是业务技术:包括珠算账、写信等，学银两成色。
二是职业道德训练，主要有重信义、除虚伪、节情欲、敦品行、贵忠诚、鄙利己、奉博爱、薄嫉恨、幸辛苦、戒奢华，并派往繁华商埠，以观其色。
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学徒工作规矩
“黎明即起，侍奉掌柜；
五壶四把（茶壶、酒壶、水烟壶、喷壶、夜壶和条帚、掸子、毛巾、抹布），终日伴随；
一丝不苟，谨小慎微；顾客上门，礼貌相待；
不分童叟，不看衣服；察言观色，唯恐得罪；
精于业务，体会精髓；算盘口诀，必须熟练；
有客实践，无客默诵；学以致用，口无怨言；
每岁终了，经得考验；最所担心，铺盖之卷；
一旦学成，身股入柜；已有奔头，双亲得慰；
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“十年寒窗考状元，十年学商倍加难。” —— 山西谚语
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