货品管理与数据分析(完整版)分析.ppt

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货品管理与数据分析
分享人:赵强
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分享内爷
什么是货品管理
如何做货品分析
如何做货品整合
4分折工具的使用
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什是货晶管理?
分析
订货
总结
库存
货品
处理
分配
个-货品
补货、整合
上市
、促销
规划
货品
货品
分析
推广
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货品管理的四个阶段
店铺货品
订货管理销售管理
季末打折日常货品
清货
整合
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订货的核心:
类别销售占比
总需求计划
订货SKU的宽度与深度
sKU的宽度与深度销售分析
订货计划
生命周期
核
实现利润
订货商品结构
上市计划
类别占比
个格占比
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订货流程
销售分析
销售目标
订货前
需求计划
SKU款数与
数量计划
行货中产品讲解
确认订单了
选款
订单修正
订单评审
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现终端店铺分三个类型,货品结构如下:
店铺类型
铺货标准
高端店
20%30%高端商品、70%80%标准店商品
时尚店
95%100%的标准店产品、0%-5%社区商品
高端社区店
20-30%社区店商品,70-80%标准店商品
SKU宽度:店铺面积与陈列SKU标准
店铺面积
SKU陈列标准
畅销款SKU陈列标准
0平方以下
50-60
15-20
20平方30平方
60-75
30平方40平方
0平方以上
90以上
单款订货量:
单款订货量=铺货量+月均销售订货周期(月
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铺货量:5、3、2铺货理论标准,方法如下
将店铺分类
将商品分类
A类店销售额15万以上
口A类商品代表预测畅销款
口B类店销售额8-15万以上
口B类商品代表预测平销款;
■C类店销售额8万以下
口C类商品代表预测陈列款。
分类
A类商品B类商品c类商品
A类店铺
B类店铺
c类店铺
备注:铺货量的标准适用产品的上市期、成长期、黄金销售期,而在产显的衰退朝则可以需根据实际
情况进行调整
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1、年度销售目标(目标是订货的依据)1,北京给华东
公司的指标计划和完成额xls
2、制定拓展计划(新开店铺计划,是货品准备的依据)
3,
3、将计划分解到月
2,上海公司08-09(指标分解最新确认版)1xs
4、订货计划(订货计划)订货计划安排doc
(订货计划) ACUPINCTURE2011春夏订货计划样表
表doc
5、(讧货计划)大陆区2015SS春鞋手稿-
国内手稿xsx