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理性消费
策划书
主要负责人： 曹季冬
成立日期： 2014年12月30日
2014年12月
一、 背景 2
二、 主题 3
三、 目的 3
四、 消费流程 3
1、 制定消费计划 3
⑴明确白身需求 3
最优化方案 6
预算 7
2、 交易 9
⑴选择供应商 9
⑵谈判 10
⑶进行交易 13
五、 总结 13
理性消费策划书
一、背景
在当今社会，市场交易种类繁多，无论对于公司还是个人，在纷 杂的交易中保持一颗清醒的头脑将会为白己减少不必要的损失。 对于
一个公司，采购原料需要用到消费理论，而要卖出白己的产品同样需 要学会分析客户的心理，能够对消费者的行为进行指引，所以对于消 费者及其相关的理论研究成为了重点。
从经济学的角度看，理性消费通常指“消费者严格遵守边际效用 理论，能够通过仔细分配白己的资源达到追求效用最大化和满足最大 化的消费行为”
而消费者是数量最多的微观经济主体。消费者的理性主要表现在 对消费商品选择时，能够选择使白己得到最大满足的某个商品或某 些商品。消费者的理性是一种最优化选择的问题。 因为经济资源是有 限的，而人的欲望是无限的，所以在有限和无限之间产生了矛盾。 为了解决这种矛盾，消费者必须作出选择,即在现有的条件 下，如何达到最大化的满足。
在宏观上，消费同投资、出口一起，被称为拉动经济增长的“三 驾马车”。去年以来，在中央一系列政策措施的刺激下，我国消费需 求在国际市场一片萧条的情况下逆势增长，为应对稳较快发展发挥了重要作用。
在经济运行的过程中，当已有消费热点的作用消失殆尽而新的消 费热点尚未形成时，由于消费需求扩张动力不足、消费结构升级难以 实现，容易导致经济停滞萧条。这时，政府一般会通过消费政策、产 业政策、财政政策以及舆论引导来培育和刺激新的消费热点，从而促 进消费需求扩张，刺激和拉动经济复苏。因此，在培育消费热点的过 程中，应把握好经济周期变化规律，主动采取相应的政策措施。
二、 主题
理性消费，科学生活
三、 目的
通过模拟消费，掌握一定的理论基础，能够将理论与实践结合， 对日常消费及公司采购进行指导。
四、消费流程
1、制定消费计划
⑴明确自身需求
A明确需求类型和内容
需求类型：业务需求； 资本性需求； 生产性需求； 非生产
需求；
业务性需求：是保持组织日常运转所需要的产品（如生产线的零 部件、办公用品）在一年内消耗。
资本性需求：是组织日产循环中不被消耗掉的固定资产（设备） 超过一年以上的消耗。（资本性更有税收方面的优惠）
生产性需求和非生产需求区别及方法：生产性需求适于生产过剩 直接相关的，这是最终需求的组成部分，非生产性需求则不是。非生 产性需求对一个组织来说是内在的，因此是很容易预测的。另一方面， 生产性需求是外在的就很难预测了。不能直接由公司控制
B明确数量、交付和服务
数量
企业的经营白购人原料、物料开始，经加工制成或经组合装配成 为产品，再通过销售过程获取利润。其中如何获取足够数量的原料、 物料，即是采购数量计划的重点所在。因此，采购数量计划是在某一 特定的期间内，应在何时购入何种材料及材料多少的估计作业。
总的来说，数量计划应达到以下目的
预估材料需用数量与时间，防止供应中断，影响产销活动。
避免材料储存过多，积压资金，占用仓储空间。
配合公司生产计划与资金调度。
使采购人员事先准备，选择有利时机购人材料。
确立材料耗用标准，以便控制用料成本。
交付和服务
1所要求的数量；2交货日期和地点，以及相关交货规定；3包 装要求；4要求采用的特殊运输要求和运输方法；5对于订货时尚不 清楚的有关信息，确定通知供应商有关信息的时间； 6要求供应商提 供按时交货的日程计划，及其对计划执行情况的报告； 7如需要，发 货前的商品检验要求；
G明确产品或服务
产品规格：品牌和商标名称、供应商/行业编码、样品、技术规
格、构成规格、功能和性能规格
规格类型
适用场合
品牌和商标
名称
通用产品；
需要用一个特殊的品牌名称有别于公司产品
时；
质量比成本更为重要时；
供应商、行
业编俏
简单产品；
易于从一个特定供应商处米购；
样品
采购钱很难估价质量；
当展示比文字描述或确认它更容易时；
技术规格
供应商不具有所需的设计专有知识和技能；
组织布望保留内部的设计专有知识和技能；
（如保护具的竞争优势）
与现有设备有复杂的接口；
购买者准备接受设计不能满足所需性能要求
的风险；
构成规格
采购原材料、日用品和食品等产品时； 安全或环境因素非常重要事；
性能依赖于构成