店铺促销的重要性样稿.doc

店铺促销关键性
开店不代表一成不变守店，就如同在开店之初需要做足各项准备工作一样，开了店也不代表着能够不再操心，要想有好生意，促销活动是必不可少经营手段之一，在此简单陈说一下店铺促销基础作用：
作用一、激励消费首次购置
通常来说，消费者对于自己未见过新品牌全部有好奇心理，很多消费者全部有尝鲜心理，此时促销降低了首次消费成本，刺激了消费者购置欲望，从而利于消费者购置新品牌。
作用二：提升品牌著名度
愈加好满足了用户喜爱实惠心理，得到实惠用户也会通知自己亲朋好友，这就在无意识中为店铺做了宣传，毫无疑问能愈加快提升品牌著名度。
作用三、缩短品牌打进市场进程
商家使用促销手段，关键是为了对消费者提供短程激励。在一段时间内消费者对品牌购置热情，使得消费者想更多愈加快了解到产品相关属性。尤其是当消费者首次使用认为满意后，会产生再次购置意愿，并将此信息传输开来，从而起到扩大和固定消费群效果。
作用四：提升店铺销售业绩
毫无疑问，促销作用最大一个特点就是提升店铺销售业绩。门店经过促销活动吸引到了大量人气，在从众心里和利益驱动下，大大刺激用户购置欲望，从而提升极大提升了商品销量和门店利润。
作用五：优化陈列空间
部分滞销产品陈列会占居一定店铺货架空间，迫使其它畅销产品陈列空间不够，新进款式无法正常上货，影响了商品周而复始更替循环。
作用六：改善货物结构
不管是什么品牌，经过一段时间经营后，肯定会产生滞销品，而滞销品存在，会影响到店铺资金流转，深入会影响到正常补货。所以，合适促销将大大有利于店铺货物快速周转，确保货物结构维持在一个良性水平。
作用七：保持形象，维系用户
若店铺产品长久不进行周转和更替，对于用户来说，会因无法满足用户需求造成对店铺失去爱好，从而降低或改变原本购物需求，转投其它竞争对手店铺进行消费，
作用八：增加收益机会
部分产品长久滞销一定程度影响了店铺投资收益，假如转成其它新款式就会降低一部分费用开支，而且还可能经过销售其它新款产品取得一定经营收益。
作用九、侵略和反侵略
不管是企业竞争还是市场先入者发动反侵略竞争，促销全部含有有效作用。市场侵略者能够利用促销加速占有市场，而市场反侵略者能够利用促销来狙击竞争对手。
经过以上分析介绍，相信很多店主对于促销作用有了一定了解，开店不能仅仅看店守店，必需经过店铺有活力促销手段，来刺激店内销售。
祝文欣讲怎样订货、上货、促销
某企业请来了中国衣饰业著名营销管理教授—-祝文欣，为其全部加盟商和直营店店长传授怎样消化库存秘诀。她认为，企业降低库存能够分三个阶段进行，即在订货阶段、上货阶段、销售阶段等三大阶段分别采取不一样方法，尽可能从源头上降低库存量。
一、订货——分析报表整合款式
分析销售报表和竞争情报分析表：
每到订货时，很多代理商一走进订货现场，就像到了拉斯维加斯赌场，凭着自己感觉和经验买大买小。祝文欣分析，这就是库存产生根源。真正订货高手会做数据分析，预防库存产生。现在已过了“拍脑袋”订货主观时代，进入了“数据化”订货科课时代。
她举了一个例子，一位包头经销商每十二个月全部产生库存。以后，她问老板：“你们去年什么货最好卖？”老板回复：“西装和夹克。”当她再问二者销售百分比时，老板回复不出来。而实际上，这些数据在销售统计上全部有。祝文欣帮她分析了一下，发觉西装占总销售比40%，夹克占32%，加起来是72%。可是当初该老板订货时候，西装却订了42%，夹克订了45%，加起来占87%，这就是订货前未仔细分析销售统计所致。
平时，做销售报表要细到能够表现休闲装、正装各占总销售百分比，甚至是单开叉和双开叉百分比等；要分析前三年销售趋势，并统计去年卖得最好20款，包含它照片，甚至是整个销售曲线;库存最大前15款，还要分析出原因。
除了销售报表外，有一个情报表也是必需要做，即“周竞争情报分析表”。每个店长要指定对应人员，分析店周围五大竞争品牌产品、人员情况，分析她们促销方案，把你对这五大品牌最关心问题全部列出来。
派出整合高手订货 ：
店铺老板通常会派出看款能力较强人员前往订货，而这些买手往往会凭本身经验订购。其实，这是很危险。一个好买手，一定要有很强商品整合能力。
订货前，要多听听企业商品企划部门对这一季商品开发思绪，有多个系列，专题是什么，什么是主推款、形象款、基础款和促销款。
这里所谓形象款，就是店里那些好看不好卖衣服，一定要款多量少。一家店里假如没有形象款，气质就出不来，就没措施和竞争对手拉开视觉差异；而基础款和主推款，通常订量全部比较大；至于促销款，这是用来和对手直接竞争，只有对销售表和情报表仔细分析后，才能订到正确数量。
二、上货———模拟订货波段上货
让导购员模拟订货 ：
店铺里负责订货人