柠檬茶营销方案.ppt

理工柠檬茶营销方案
成员
方案概述
、营销目标设定
商业环境分析

三、营销策略
A STP
B 4PS
四、营销预算
五、营销计划与控制
六、促销效果评估
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营销目标设定
公司的战略目标是要在五年内成为国产柠檬茶品牌的前
位,包括销售额、销售量和品牌影响力
因此,我们制定了近期的营销目标
1)第一年完成销售500万盒,销售额1000万元,毛利500万
元,满意度50%,进入国产柠檬荼的前十位,在国产柠檬茶
份额达到10%
以东莞为中心,全面辐射华南大、中城市
2)第二年完成销售1000万盒,销售额2000万元,毛利1000
万元,满意度60%,进入国产柠檬茶的前8位,在在高端柠檬
茶市场份额达到15%
立足华南市场,覆盖长江以南的中国南方城市市场。
3)第三年完成销售2000万盒,销售额4000万元,毛利2000
万元,满意度70%,进入国产柠檬茶的前6位,在在高端国产
柠檬茶份额达到18
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柠檬茶市场环境分析
柠檬茶公司外部环境pest分析
、政策环境( politics)分析
2、经济环境( economIc)分析
3、社会环境( society)分析
4、技术环境( technology)分析
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·柠檬茶公司内部环境分析
、有形资源分析
·2、无形资源分析
3、企业人力资源分析
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柠檬茶公司的五力竞争环境分析
1、主要竞争者分析
2、主要替代品分析
3、潜在进入者分析
4、顾客因素分析
5、供应商分析
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内部环
有形资
无形资
人力资
原
厂房,土
组织资
地,机器
现有资金
设备,固
可通融性资
源,技
企业形象
定资产
金
企业文化
术资源
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内部环境分析
优势( strength)
(1)公司规模较大,资金雄厚,有较大的市
场竞争力
(2)我国的消费主力主要是中青年,而大部
中青年都喜爱柠檬茶,并把柠檬茶作为日常
(3)积极进行产品革新,既是推出新产品,
延伸产品线
4)生产效率高,产品成本较低,使得产品
价格也较低
劣势( weakness)
产品容易被模仿,产品的特色不突出,产品单
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机会 opportunity)
(1)柠檬茶已经深入人心,容易创造市场。
(2)有专门的生产种植地,为公司提供了高品
质、低成本的原材料。
(3)我国人口众多,未来中国的柠檬茶消费增
长空间极大,市场潜力巨大
威胁( ( threat))
(1)传统的茶饮品和茶文化在中国人呢心中仍
然有牢固的地位,柠檬茶饮料一时难以动摇茶
的地位。
(2)市场上有众多替代品,这些竞争对手也对
公司造成一定的威胁。
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市场定位
(1)目标市场定位:消费群众:中青
年
主要消费阶层:中低薪资阶层
(2)产品需求定位
些年轻人喜欢喝柠檬茶但是平时因
为上班、懒惰之类的原因没有时间没
有心思去做,柠檬茶对于女人有减肥、
美容的功效,因柠檬富含丰富的维生
素C,所以其可以防止牙龈红肿出血,
还可减少黑斑、雀斑发生的几率,并
美白的效果,所以一直都很受大众
欢迎。
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