葡萄酒品牌营销策略.doc.doc

葡萄酒品牌营销策略任何市场营销必须尊重地方市场的消费理念、文化等层面问题, 否则, 将会失去市场的青睐。所以, 国外品牌葡萄酒进入中国国内市场前, 必须学会进行充分市场调研。随着竞争的加剧, 市场调研受到越来越多企业的重视。企业要在消费者意识不断成熟、不断理性的环境下获取更大的市场, 市场调研必不可少。随着市场的不断发展与完善,市场调研已经成为企业发展不可逾越的一步。企业产品不同,面临的市场竞争不同,调研的主题也不同,企业可以根据自身实际,结合市场消费目标, 开展市场营销调研。主要对目标市场进行市场细分调研, 以确定目标市场的轻重缓急。对消费者根据其习惯、所处区域和生活形态等方面进行细分, 是企业深层服务和延长产品生命周期的有效策略。只有研究好市场, 进行细分管理, 企业才能够提供专业化和个性化的服务。才能全面了解区域市场的消费文化、消费理念等, 进而制定营销计划和战略。另外, 中与消费水平的提高、城市化范围的提高等, 极大地提升了对葡萄酒消费的需求。三、中国葡萄酒品牌分析由于近十年来, 随着中, 中国的葡萄酒生产, 消费, 都显示了快速发展的势头, 成为食品和饮料行业同期增长最快的子行业。本文的优点和葡萄酒产业发展分析利弊进行深入分析,以促进中国的葡萄酒业的健康和可持续发展。(一)中国葡萄酒的优势 1、葡萄酒独特的产品特性和溢出效应, 相对竞争; 使用的是新鲜的葡萄酒或发酵后的果汁是高端葡萄饮料, 其中载有有机和无机营养物质, 如氨基酸, 矿质元素, 人体的各种要求( 包括微量元素) 和维生素。随着人们健康意识和人类文明的不断提高, 这种营养, 功能和文化整合集将饮料的味道,人们愿意接受和消费,具有很强的产品竞争力。 2、在符合国家产业政策, 以鼓励国家发展; 中国是一个大酒的生产和消费,但粮食生产的酒类消费过重,超过 2000 万吨粮食年消费量, 而我国许多人少付矛盾。为此, 国家酒类产业政策体现在“四化”方针,即“普通酒改变酒的品质和高酒精酒,在白酒向酿造酒转变,粮食改变低变化酒精的酒。“国家经贸委在 2002 年提出: 对酒, 葡萄酒, 黄酒的发展积极发展重点, 稳步发展啤酒, 酒的音量控制。葡萄酒红酒和葡萄酒两大特点,一直是国家政策支持的重点。 3、葡萄酒业与改善农村生态环境, 促进农村和农业发展的关联效应; 为原料酿酒葡萄轻工产品, 葡萄根系发达, 耐旱, 耐贫瘠, 适应性强, 不仅反- 风操纵,减少水土流失,而且还活跃贫瘠荒芜的土地资源和土地资源,改善与相关影响生态环境。同时,在葡萄种植业的发展, 公司, 基地, 农户成为葡萄酒产业链的一个重要组成部分, 不仅可以有效地提高农业的组织化程度等方面, 而且还调整农业结构, 增加人们的收入,具有重大的生态,经济,社会效益。(二)中国葡萄酒的劣势 1 、葡萄的特殊生态环境的原材料需求决定了葡萄酒产业的区域格局; 其他工业产品, 而是一种自然产品, 其质量和葡萄生产的光,热, 水,气, 土壤地区第一个决定风格营养素和其他自然生态因素, 通过的决定所遵循和适应自然条件, 品种, 栽培, 酿造等人为因素。葡萄酒生产是在酿造过程中, 通过合理, 设备将葡萄中的经济有用的组成部分尽可能完美的葡萄酒品质和风格体现在使资源分配的生