电子商务案例,美食外卖案例.ppt

红心外卖网-发家-致富的过程
张弘鑫
王櫶培
李翘楚
孟子越
高思宇
贺姗姗
白永翔
Framing Business Customer Communicat\ Implementat) Metrics
Market
Market
Model
Interface
d
Opportuni
Branding
需找市场机会
建立商业模型
用户界面
市场沟通和品牌
执行
矩阵分析
外卖网站的市场现状
贺姗姗
从传统的“以食为天”到今天的
“没空做饭”。上班族工作压力
大、没有时间做饭等因素让商家
看到商机,造就了外卖网站的蓬
勃发展。
大学生因为怕拥挤、寻求方便而
选择放弃食堂,使用各种外卖网
站订餐。
外卖网站的现状
外卖与互联网的深度结合
也有不少商家利用互联网
方式整合资源。如今一些
餐饮店通过网络销售的外
卖销售额,甚至超过实体
么?
店。“淘点点”和“饿了
么”用户群巨大。
高思宇
Framing the market opportunity
麦
当我在宿舍饿晕的时候
劳另万万没想到外卖出现了
太没红心外卖小哥的背后出现了一道彩虹
远想
到
集速度与时间的美食
肯我集味道与颜色的美食
的
基
集味道与颜色的美食
大定红心外卖可发好人卡,有机会追到女神
贵外
卖
红心外卖PKx外卖
k o
红心APP你值得拥有
红心更精彩的页面
红心更精准的定位
红心更优质的供应商
红心外卖的商业模式( Business mode
王櫶培:
1顾客细分
2价值定位

1顾客细分
顾客天生就存在差异,大量营销策略在忠诚的世界里根本就
不适用,因为并不是每一个顾客都适于成为某品牌的品牌忠
诚者。因此,要通过价值营销以获得品牌忠诚重要的一步就
是对客户进行细分,找寻到哪些顾客是能为企业带来盈利的
哪些顾客不能,并锁定那些高价值顾客。红心外卖并不是
味的在网上对已有客户进行强力网络营销,而是将顾客细分
为两种,具体为:
心
a线上顾客
b线下顾客
吃空塔市以请的备
2价值定位
其实最向叩业是进钟
红心外卖的顾客价值定位主
要在于尽量为顾客实现全方
位的选择权和便利权,尽量
满足顾客的各种需求。以此
达到品牌忠诚。作为电子商
务的价值体现,包括产品供
车后西
应的个性化和定制化,产品
查询成本的降低以及通过送
货管理来推动交易等。

是在线订餐月流水超过某个额度收取入驻商家一定
管理费用;二是平台商家竞排位;三是促销活动收取
增值收费;四是商家广告收入。

b竞价排位
增值收费
d广告收费
o20
电子商务的掘金之路