采购管理与职业道德.ppt

采购管理与采购
人员职业道德
培训纲要
采购员的头脑模块
明确需求与规划供应
◆三、评估与初选新供应商
◆四、采购谈判实务要点
◆五、如何管理合同与供应商关系
◆六、采购人员的行为准则及职业道德
采购员的头脑模块
战略性采购流程
采购管理组织设置
职业采购员常犯的一些错误
采购基本
采购流程简图:
拟订采购
需求计划
认证供应商
签订采购
物料入库
评价采购
订单合同
验收
工作
2009-美国
采购金额占销售收入的百分比
食品生产
62%
例:IBM
纺织品
60%
200635%
石油产品
2008
计算机及电手产品247%
流程是指产一个结的一集列活和操作,
特剔是指连犊的操作或处理,也就是事惜发展变化的过
战略性采购流程
准时采购流程
销售订单
供方
采购订单
需方
(EDI)
生产线
生产线
质量检验
运输
库存管理
采购漉程是指采购方似目标市杨(供应商)选排和购买监产
服务营的各种原材、零部件、设备等物的金过程的顺。
物品采购类型
特点
类别:
差异
引申
需求难预测
求
独立需
市场环境波
生产性采购
动大
性质不同
相关需求
不确定性
非生产性采
基于计划
间歇性下单
相关需求
易于控制
续性需驱的四种形式:趋势、周期泚呦、季节性变化、随帆性变化。
购员常犯的
职业化水平的提高,直接认为免疫非职业化
错误的抵抗能力同等提高
◆对成本的敏感性降低
追求双赢,却成了“供应商的代表”
与生产等需求部门明显脱节
常见的采购误区
采购就是杀价越低越好,所以应重于谈判
采购就是收礼和应酬,不吃拿白不吃拿
采购管理就是要经常更换采购人员,以防腐败
采购控制就是急催交货,拖延付款玩经济魔方
降低成本的手段主要是通过谈判与竞价逼迫供应商降价
培训纲要
采购员的头脑模块
与规划供
◆三、如何评估与初选新供应商
◆四、采购谈判实务要点
◆五、如何管理合同与供应商关系
确需求与规
如何确定产品明细单(产品或服务)
◆确定数量、交付和服务
规划供应过程
采购与库存控制
份好的
单
◆需求来源渠道
◆需求申请审批控制
需求评审
◆相关流程优化
假如你不能衡量它,你就不能管理它。