金融服务方案设计说明.ppt

cBC@中国工商银行
A集团有限公司
综合金融服务方案
中国工商银行萍乡市分行
2014年8月
致A集团有限公司:
为提升对贵集团的服务层次、服务品质和服务效率,我
行专门成立了金融服务团队,直接为贵集团提供更为准确
专属的金融服务。
鉴于对贵集团基本情况及金融业务需求的深刻理解,我
行金融服务团队为您量身定做了本金融服务方案,提出一些
符合贵集团业务需要的金融服务和产品,供贵集团参考选择
我行将秉承“工于至诚、行以致远”的品牌理念,为与贵集
团在加快合作进程、拓宽合作领域中不懈努力!
衷心希望本方案能够为中国工商银行萍乡市分行与贵集
团在促进银企双赢的道路上携手共进!
目录
1我行对贵集团基本情况的了解
2我行对贵集团金融需求的认识
3
3我行金融服务优势
4我行的金融解决方案
5服务承诺
6我行与贵集团的合作愿景
我行对贵集团基本情况的了解
界龙头
政策环境和谐有序
技术领
品优
外(同业环境竞争激烈
内部环境
市场环境周期变化
生上市规动
金融环境积极支持
轻营稳
我行贵集园本情况的7解
A集团前身为A机器厂,始建于1954年,是我国第一个五年计
划期间建成的重型装备制造企业,目前是由中央直接管理的涉及
国家安全和国民经济命脉的5户国有重要骨干企业之一。拥有十
家从事重型装备研发、设计、生产、国际贸易和服务等业务的子
公司,分布于多个城市。A集团主要从事重型机械制造业务,为
冶金、电力、能源、交通运输、矿山、石化等行业及国防建设提
供重大成套技术装备、高新产品和技术服务
集团发展规划
根据A集团规划,到“十二五”末期,A集团计划年产值达到
200亿乙元,向世界最大的铸锻钢基地迈进,同时大型成套设备技
术总负责能力得到明显提高,实现进入一至两个重大技术装备新
领城的目标。
我行贵集团基本情况的了解
宏观行业分析
口(1)宏观经济整体趋势向好
口(2)市场需求进一步扩大
口(3)装备制造业振兴政策的出台对行业发展形成强大支持
口(4)产业内生增长的发展环境不断优化
cBC国
、我行对贵集团基本情况的了解
企业近3年融资情况
单位:亿元
年末
2011年末
2012年末
2013年6月
贷款总额
1687
1734


工行贷款




%
%
%
%
根据贵公司财务报表显示,随着贵公司业务逐渐发展,贵公司融资总量逐年
增加,而工行融资却逐步压缩。
cBC国
、我行对贵集团基本情况的了解
贵公司产品市场占有率情况
主要产品名称国内市场
2011年(已实现)
2013年预计
市场占有率排名
市场占有率排名
轧制产品70
第一名
第一名
大型容器
第一名
第一名
核电产品
前三名
前三名
大型电站铸锻
件
前二名
前二名
锻钢支承辊
第一名
70
第一名
cBC国
我行对贵集团基本情况的了解
目前贵集团与各家银行合作情况
流动资金
户、资
贷款
日常结算
银行承兑
汇票
贸易融资
贵集园目前主要业务合作行:工行行
駐汰进行国农商等
、我行对贵集团金融需求的认识
结算与现笠对外投资
管理
个人服务
间接融资直接融资
增值服务
账户关系
融资关系
融资服务
实现整体结算管理
获得更多专属服务
实现企业团队共赢
合作关系
获得整体支持
个性化的结构融资
优化账户管理体系
深化融资合作关系