围信杰人
朝结缘一生守信
专业化肉点营
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朝结缘一生守信
保险
银行
客户
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保险
银行
支援/服务
备月
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渠道
银行是一户
件
银行网点是最大的资产,是客户
经理赖此生存并得以发展的根本。
没有网点,就没有事业
围信杀人秀
朝结缘一生守信
银行保险市场的特性
对银行人员而言
业务导向
·立即性报酬
·顺便行销
对客户而言
中等收入
中产阶级
·无私人财务顾问
围信杰人
朝结缘一生守信
寿险从业人员
我们是
银行网点的经营者
培训辅导推动管理服务
信术人秀
朝结缘一生守信
银行的现状
我们的目标
体制保险不是其主业
下达指标
观念保险观念尚未建立一认同保险
技巧对保险产品不熟悉—从简入繁
习惯习惯被动服务—主动营销
信术人秀
朝结缘一生守信
银行保险成功要素
高阶主管之支持
n突破行员排斥抗拒心态
了解客户关系
发挥客户资料库之最大潜能
n为客户设计合适商品组合
通过整合,发挥源之最大效率
发展新软件系统与整合相关作业流程
发展合宜环境以让员工发挥最大效率
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朝结缘一生守信
何谓专业化?
按一定的程序,步骤,方法进行,进而
达到一定目的。并使之形成习惯。
手中盲创
手中元创
心中创
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订立计划
广泛接触
业化网点经
选定重点
沟通
重点经营
复制成功
银行保险专业化网点经营 来自淘豆网m.daumloan.com转载请标明出处.
