客户银行保险保险客户客户客户客户客户银行支援/服务销售/服务银行是——渠道客户伙伴银行网点是最大的资产,是客户经理赖此生存并得以发展的根本。没有网点,就没有事业。对银行人员而言业务导向立即性报酬顺便行销对客户而言中等收入中产阶级无私人财务顾问银行保险市场的特性我们是——寿险从业人员银行网点的经营者培训辅导推动管理服务银行的现状保险不是其主业保险观念尚未建立对保险产品不熟悉习惯被动服务体制观念技巧习惯下达指标认同保险从简入繁主动营销我们的目标高阶主管之支持突破行员排斥抗拒心态了解客户关系发挥客户资料库之最大潜能为客户设计合适商品组合通过整合,发挥源之最大效率发展新软件系统与整合相关作业流程发展合宜环境以让员工发挥最大效率银行保险成功要素按一定的程序,步骤,方法进行,进而达到一定目的。并使之形成习惯。手中有剑手中无剑心中有剑何谓专业化?业绩管理服务策划订立计划广泛接触培训重点经营专业化网点经营沟通复制成功选定重点网点经营流程与传统推销流程的区别网点经营个人推销影响力中心获取公司更多的支持主要依靠个人努力转介绍说动银行去说动客户说动客户资源途径关键对象隶属同一主管机构彼此独立两个机构间的合作两个个体间的交往方式
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