2021年鲁花品牌推广专业方案修改t.doc

目 录
行业背景………………………………………………3
SWOT分析……………………………………………4
市场推广方案…………………………………………5
财务预算………………………………………………8
活动总结………………………………………………10
活动备注………………………………………………10
摘 要
苏州整体消费水平较高，有良好市场基础，鲁花作为食用油市场高端品牌，能够在苏州市场取得良好销售业绩。
此次策划方案关键是针对鲁花六月至七月淡季市场推广方案，目标在于提升鲁花食用油品牌美誉度，巩固高端市场地位，增加销量，扭转消费者对于鲁花产品模糊性认识，提倡健康食用油观念。
本方案创意关键从以下多个方面
空包装兑换计划
健康生活知识手册
鲁花健康使者
方案出发点是利用鲁花高端产品独特优势，经过推广方案进行市场培育，树立鲁花物有所值，绿色健康产品形象，将鲁花品牌和行业上竞争者区分开来，逐步建立起品牌号召力，培养消费者忠诚度。
在此，需要是对方案进行分工，确保策划方案根本实施，这么才能达成预期市场目标。
鲁花市场推广方案（苏州）
一、行业背景
伴随大家水平提升，大家对于食品安全健康关注程度越来越高，作为日常快速消费品食用油，用户可选择度也丰富起来，就该行业竞争情况来看，行业老大金龙鱼，经过发展旗下其它品牌，不停升级产品（二代调和油），不停加强本身在市场上竞争优势。鲁花作为后起之秀，短时间内经过差异化竞争，亦取得了良好市场拥有率。鲁花市场定位是市场挑战者，那么怎样深入去取得更多市场，去引领行业发展，这是市场竞争关键，鲁花产品定位高端，含有本身优势，但现在行业竞争程度越来越大，食用油市场作为传统行业，门槛较低，而且现在中国消费者对小包装食用油使用量较少，而散装较多，能够说整体市场潜力是巨大。鲁花还有更大发展空间。
鲁花起源于山东，北方是最牢靠市场，一直保持着领先市场地位，但不一样地理环境差异，造成了大家消费习惯不一样，尤其是此次时苏南代表城市苏州消费习惯于北方相差甚大，北方偏好花生油，南方偏好菜籽油，例外是广州地域也对花生油有偏好，但二者在食用后口味差异性到底有多大，极难判定，这里关键原因是：苏南盛产油菜籽，而北方盛产大豆花生，长久习惯，造成了不一样偏好和固有认识。就科学研究来看，实际上花生油比菜籽油更健康。这里所面临问题是怎样向消费者真正有效传达这一诉求点，改变用户较高，鲁花定位高端应该会更有市场，关键是怎样让正确抓住目标消费群体。向目标消费群体清楚地传达鲁花产品概念和优势！
鲁花进驻苏州市场时间并不长，经过几次市场调查，发觉消费者对于鲁花花生油还处于一个模糊地认知状态，鲁花好，价格高，但这些高出利益到底在哪里，加上鲁花产品价格居高不下，消费者尝试度和认识度就更差部分。
终端促销同质化，创新性和实效性越来越少，无法真正吸引用户，从实际市场操作来看，促销方案不一定有对复杂，要多大气势，只要能给消费者带来真正利益，创意惊起消费者潜意识里观念，那么能够说简单往往更有效。
SWOT分析
优势
a、鲁花专注于花生油市场，做到了花生油市场第一，多年高品质把关和品牌维护，现在已形成良好市场信誉和品