鲁花品牌推广方案修改t.docx

IBMT standardization office【IBMT5AB-IBMT08-IBMT2C-ZZT18】
鲁花品牌推广方案修改t修订版
目 录
行业背景………………………………………………3
SWO ———— 鲁花，感恩回报苏城！
2、活动目的：1、向消费者进一步传达鲁花工艺的独到之处，5s压榨概念，产品的绿色健康，惊醒消费者关注健康的生活，关注食用油健康。2、促进销售
3、目标人群：中高档消费人群
4、活动地点：各大超市（主要出货渠道，宣传效果会更好）。
5、活动时间：每周六日，连续三到四周（做为一个推广周期），至少三周才有效果
6、活动策略：本次活动主要是向消费者清晰地传达鲁花的产品概念，通过视觉，听觉，味觉，全面感受体验，活动的过程保证统一口径，传达统一的信息，达到倡导健康生活，宣传鲁花产品概念的目的。
7、活动方式
a、鲁花惊喜特价
具体内容：安排特价促销的产品系按照公司预先的计划，只是参与到本次的活动中来。
b、爱健康，爱鲁花，真情回报！
具体内容：活动期间，顾客可以凭借使用过的鲁花产品空包装（1到3个），每个领取十元优惠券，或者其他方式（具体的优惠方式可以由产品的规格和毛利率计算，但一定要给出实际的优惠），现场严格控制兑换的数量，安排人员做现场统计发放的优惠券（优惠券盖章有效），同时配合表格收集消费者的信息，对消费人群进行电话回访，了解消费者的真正想法。为后续活动作参考。
c、健康生活，源于细节。
具体内容：健康知识手册（三折页），主要三个方面：第一、比较不同种类食用油的优劣。第二、比较不同的出油方式，压榨油和浸出油的知识。（突出鲁花独特的压榨）第三、根据科学数据，传达日常使用食用油的量，健康生活（现在条件下，人们的普遍用油量超标，鲁花节省更美味）。第四、介绍鲁花产品的优势所在。做好的健康手册，有我们专门安排的鲁花健康使者（或天使），在超市里发放给前来购物的消费者。
健康手册内容设计时不可以宣传太多的鲁花产品信息，该手段的作用是让消费者真正认识健康选择食用油的重要性，做到润物细无声的培育市场。
8、活动选宣传
原则上与超市协商联合，定为鲁花品牌推广月，利用各大超市自己单页和海报宣传。
详细：主要利用超市的促销单页将鲁花活动的三大主题鲜明的表现出来，侧重点表现在可以凭空包装享受更大优惠
横幅进社区，此次活动前准备制作横幅宣传活动信息，选择目标社区进行投放。
横幅内容：鲁花，六月感恩回报苏城。同时制作的横幅，活动主题（鲁花，只为健康生活加油!）也可以在各大超市的门口悬挂，从一开始就吸引消费者。
用报纸进行投放，可选择报花的形式，位置醒目。
制作单页在大量投放，吸引潜在消费者。
单页的内容，将活动的内容详细的传达给消费者，投放地点要有选择性，主要选择在几大超市商圈外围的居民。
9、活动准备
与卖场负责人做好沟通工作，安排活动期间鲁花的堆头，同时留出部分场地，制作促销帷幔（100cm高，长宽各两米），用于堆放兑换的空包装桶，帷幔印有鲁花的宣传广告，还有用KT板制作一个可站立的人模型（160cm左右，可爱女生），另外，事先应先准备几个空桶做示范（堆头状或做一个大的空桶模型），这样更具有吸引力。消费者获得的优惠券盖章方有效，具体合作模式与超市进一步协商。另外，还有解决卖场外横幅的悬挂位置，促销人员进场的安排（横幅地点见附录）。
做好货物的储备，及时了解市场的情况，调整产品的结构，合理调配。
饮食健康手册（三折页）的设计和印制，此次活动要准备充足的量，充份抓住超市周末人流量较多的优势。还有我们的活动DM和超市的DM，若活动安排期间内，超市没有安排促销单页，可以适当加大我们的DM数量。
促销人员的招募培训，按照活动的安排设计，暂时确定为：产品促销1~2人，堆头2人（兑换商品，做好统计），卖场流动散发健康手册2~4人，门口安排2人（视情况而定，是否允许）。总计8人左右，人员语言要求：促销员，按照以前的培训，流动健康手册发放人员在递给顾客手册时：xx您好，祝您购物愉快，健康生活！（可调整）
服装的设计和制作，本次活动所有人员一律统一服装，且为女性，这里服装设计要简约，以背后要印有鲁花5s压榨的解释性文字，服装颜色为红底蓝字，正面印有鲁花的标志和广告语：滴滴鲁花，健康全家。另外设计简单的无顶帽子，冠状（纸做的也行），颜色为金色，上面有一个卡通的油滴造型，给人以亲切之感。（这里要引出一个卡通的造型），我们的发放人员称为健康使者，若要更有吸引力，可以再装上一对白色的翅膀，称为，健康天使。
横幅的安排设计，进社区过程中有的社区可以直接进去悬挂，有的则需要与具体部门沟通，宣传横幅进社区问题不大。
活动整体的是按安排