化妆品营销策划方案.doc

化妆品营销策划方案（一）
一、我国化妆品产业的现状：
　 随着我的提高，，我国化妆品生产厂家只有５0多家，,，随着经济的迅速发展，化妆品产业获得了迅猛的发展。XX年底，全国化妆品行业的生产企业达3０00余家，,％的速度增长，最高的年份达4１％，增长速度远远高于均增长速度，由此可见，化妆品是一个潜力巨大的产业.
　　正是因为发展前景诱人，,中外企业竞争日趋白热化。根据入世协议，入世后，我国化妆品生产企业将面临全方位的挑战:外国化妆品进入我国的成本将会降低，外国高档化妆品具有更强的竞争力；一些中低档化妆品也将进入我国市场，中档化妆品将成为竞争的焦点，这将对以生产中低档化妆品为主的国内企业构成很大威胁。此外,入世后国内将会出现更多的外国个人护理连锁商店和私营批发公司。
二、国产化妆品的国际竞争力分析:
　我国化妆品生产企业要想在入世后的国内市场上立于不败之地，并且进军国际市场，就必须正确认识自己与外国企业的差距，知已知彼,找到适合自己的发展道路上，多数产品品质不高，品牌知名度低，缺乏国际竞争力。:
　 1、品牌知名度低：
　 目前，我国的化妆品生产企业中，合资企业和外商独资企业有400多家,占全部化妆品生产企业总数的14%，但这14%，科技含量高,品牌知名度高。而我国的许多化妆品生产企业赋税和人员负担重,资金匮乏，在科研和宣传上的投入都相当低,从而严重影响了产品质量的提高、,外国化妆品生产企业一般都有几十年甚至上百年的历史，企业在形象塑造和宣传上具有丰富的经验,而国内的企业一般只有几年或十几年的历史，与外国同行相比，，同国外的知名品牌比较起来,在科技创新国际知名度等方面也逊色许多。
　2、规模小，质量难以保证：
　　化妆品生产属于简单加工行业，一般只需一些搅拌反应器皿、灌装设施加化验手段就可完成。目前的化妆品生产企业中，许多是10人以下的小厂。虽然化妆品的生产相对简单，、技术落后，虽解决了生产问题但产品质量很差,对皮肤的伤害大,有的根本达不到国家的卫生检疫标准。此外，在经营机制上缺乏现代化的管理体制，不能为聚集人才创造必要的条件，当企业形成一定规模时，这些缺陷便成为制约企业发展的“瓶颈"。
　 虽然国产化妆品同国外化妆品比较起来存在较大的差距,但国内化妆品生产企业对国内市尝中国人的皮肤特点及消费习惯等都很了解,同时，还可凭借国内市场上廉价的原材料和劳动力等，在产品的成本等方面占有一定的优势：
　　１、消费者偏好：
国内的一些老民族品牌，如美加净、郁美净等在国内市场上除一般的消费者外还拥