2005年天丰太阳能五一促销活动模板-50P.ppt

五一活动模板
天丰太阳能
2005年4月10日
2005年4月10日
1
天丰太阳能51促销活动方案
本方案的核心思路
该模板具有以下特征:
首先是适应性强,不论经销商能力强弱,素质高低,市场情况如何,都可以根据该模板自己组合成适合自身能力素质的,适合自己市场情况的促销方案。
该模板同时具有专业化,简单化,标准化的特点,便于经销商执行,业务员指导、检查和考核
2
天丰太能的促销策划观
消费者和厂家的信息不对称。
太阳能促销活动的要想有效果,必须做好执行,这是太阳能市场竞争状态决定的。
终端物料的有效配合。
终端讲解口径的统一。
全面超越竞争对手。
广告、促销、终端讲解相配合原则。
3
下面回顾一下系统学定理
让我们重温一下系统学定律:
不论系统多么复杂,只要掌握系统的基本要素就可以轻松自如地控制整个系统!例子:
只要掌握计算机系统的基本元素“0”和“1”及其规则,就可以设计复杂的程序;只要破解生命组织系统的基因密码,就可以克隆生命。
不论是什么样的促销活动,过程都可以分为三个阶段:前期准备,过程实施,效果评估。
前期准备
效果评估
过程实施
这三个过程形成闭环,每一次循环都能提升经销商的经营水平
4
每个过程又可以分成下表所示的模块
注1:其中红色字体是重要程度比较高的模板注2:备注:“√”必须做,“⊙”可选做
促销
周期
促销模板类别
具体形式
适用形式
广场
活动
小区
活动
产品
展销
店面
布置
前期
准备
准备
模板
①前期预热模板
√
√
√
⊙
②店面布置模板
⊙
⊙
⊙
√
③样机陈列模板
√
√
√
√
④人员培训模板
√
√
√
√
⑤场地联系模板
√
√
√
⊙
⑥手续报批
√
√
⊙
⊙
过程
实施
聚人气模板
⑴现场布置模板
√
√
√
√
⑵传单发放模板
√
√
√
⊙
⑶活动主持人模板
√
⊙
⊙
⊙
⑷歌舞表演模板
⊙
⊙
⊙
⊙
⑸小游戏模板
⊙
⊙
⊙
⊙
⑹卡拉ok模板
⊙
⊙
⊙
⊙
⑺阳光王子气模
√
√
√
⊙
卖点演示模板
⒈螺旋内胆演示
√
√
⊙
⊙
⒉有奖猜水温模板
⊙
⊙
⊙
⊙
⒊有奖问答模板
√
√
⊙
⊙
⒋卖点讲解
√
√
√
√
刺激销售模板
销售氛围塑造
根据优惠政策选择相应选择并搭配
买一赠**模板
打折模板
摸彩模板
现场寻宝模板
抽奖折价模板
效果评估
√
5
前期准备——预热模板——条幅
类别
活动名称
所需人员
活动时间跨度
预热
条幅
所需物料种类
活动步骤
条幅:
内容:
详见附件
制作注意事项:
原材料:红底黄字,条幅专用热转印布
尺寸规格:75或者90cm高,门面悬挂的条幅比门头布略长
指导价格:75cm的2元钱1米,90cm的
使用方法:
布置:三个重点场所:
专营店门头和店内顺街条幅
专营店所在街道的两头悬挂过街条幅
重点小区内主要交通要道和出入口悬挂。
公关:与物业和城建部门办好相关手续。
检查:刮风下雨要及时检查,平时早午晚骑自行车巡视一遍
注意事项
重要提示:如果是委托第三方广告公司悬挂条幅,要做好监控工作,要求发布公司做好条幅悬挂示意地图,安排专人根据地图检查维护
6
前期准备——预热模板——入户投递
类别
活动名称
所需人员
活动时间跨度
预热
入户投递
所需物料种类
活动步骤
内容:重点小区投递逐户投递,投递内容以活动传单,邀请函和贵宾卡为主。
投递方式和费用:
找自己的亲戚朋友帮忙,要和帮忙的人说清楚投递的重要性,如果帮忙就尽力。
让自己的员工投递,做好监控,主要监控方式是抽查。事先说好作弊的后果,如果抽查发现漏户或者一户投递多份材料,要严肃处理。
如果招聘民工投递:,做好监控。
委托邮政部门等相关机构投递:,签订的合同中要有防作弊条款
注意事项
投递时间:中午和晚上投递效果较好。如果没有人,请把资料别在门把手上或者放在防盗门内。
常见的作弊方式:把资料藏起来,扔掉。投递时一户投递多份资料,楼层高只投递底层等
保证投递有效果的关键是做好监控,确保投递到位。
7
前期准备——预热模板——传单
类别
活动名称
所需人员
活动时间跨度
预热
传单
所需物料种类
活动步骤
内容:标题控制在7个字左右,能涵盖优惠政策且突出对消费者的利益;简洁明了,字数控制在300字左右;用简洁的话介绍产品的核心卖点超蓝微波管,如“比普通热水器热效率提高20%;”注明活动