饼干招商计划书.doc

篇一:
零食多旗舰店运营计划书
(主推手工饼干)
一、经营背景
当奶粉含有三聚氰胺,当老酸奶和果冻含有皮鞋的明胶？?当劣质食品报道不断出现,人类赖以生存的食品成了人们心头的恐惧．消费者真金白银购买的食品潜在的安危显而易见，人们在生存,生活的路上战战兢兢，心有余悸。人类生存和生活的最基本要求—-食品,,却可以做到自身的完善与纯净，至少在食品安全上能够达成“天然;健康；安全"的使命．手工的，天然的，，天然地生活——秉承的是对生命的尊重;对生活的安享． 偷得工作一点闲，享受健康下午茶.
零食多这两年的发展，有了一定的产品和品牌基础，结合手工饼干来推广，一方面能更
快地将手工饼干推到淘宝（天猫）第一的位置，另一方面也能让零食多的店铺飞快发展,帮助更好地进行品牌传播,这样线上线下就能呼应起来.
二、市场分析
手工饼干符合现代年轻人健康无添加的消费理念，造型上新颖独特深受这个群体的喜爱，学生，年轻的妈妈,上班族都可以用以充饥,养生。可以成为满足口腹之欲，也可以成为闲暇的点缀。
而且这个市场很新，之前做的人很少,或者没有着重来做,去年常州有一家主做手工饼
干的店铺，没有什么基础，短短一年时间已经能做到１20０多万的销售三、定位设想
产品定位
健康都市下午茶点 无添加甜点
健康休闲手工饼干，原料天然,手工制作，无添加。色、味、形俱佳。色——色泽纯粹天然；味——风味多样独特；形——形状精美有趣。配方独特,工艺精良,包装精巧。适合都市人群的下午茶点，简单而不单调,更重要的是,它代表了安全与健康,以此来引导消费者.
礼品类—－相对高端
茶点类-—相对平价　健康类——轻松塑形 便携类--旅游餐包 人群定位
淘宝消费者中，女性人群约7８％　,其中年龄25岁(约占3１．6%）——３５岁(％)，本产品对消费者定位为２５岁--35岁之间的女性. 地域定位
主要定位江浙沪，首先,江浙沪在淘宝网消费地域中占比15．5％+16．9％+% =％,其次,江浙沪利于物流发货，能做到两天内收货.
四、投入与产出分析
年度预计成交2０７５万元（包含旗舰店和淘宝c店）,其中营销推广费用占比3０%,细分为：钻展（6．7２％）、直通车（％)、淘客（8％)，共629万元；(详细见《》）
五、运营团队六、营销策划
线上的营销策划. 线下的营销策划.
七、竞争对手
目前天猫手工饼干的分类：
☆ 风味饼干,地方特色下午茶及早点. ☆ 婚礼订制礼包。 ☆ 养生小食品.
☆ 老字号特产,如澳门礼记饼家。 ☆ 进口食品，如尚品天下。　☆ 个性定制,如烘焙小屋。
八、推广方式
推广方式上： ① 淘宝客:佣金支出预算１66万元，占营销费用８% ②　直通车：支出费用３２4万元，占营销费用１5。６３％　③ 钻展:支出费用1３９万元，占营销费用６。72％
九、平台选择与建设
十、进度管理与监控
十一、风险管理
十二、项目实施评估篇二:xx饼干新品上市推广计划书
目 录
一、前言．。....。。．。.。．．．．。.。。.。.．。。。．。。．。。。。.．.。．。．。..。。.．。。.。。．。．。。．。。