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XX品牌美容美发养生会所
商业计划书
行业前景分析
国外调研机构调研总结全球女性最关心的三件事情分别是:家庭生活的和谐、经济条件的稳定以及身体的健康。对此,中国女性仅仅是在关注顺序上,将身体健康变成了第一位!
到目前为止,中国已有SPA会馆一两百万家,经劳动部门正式签发确认的美容教学机构接近800家,每年培训出来的各级美容师25万名;化妆品企业3750多家,仅一年的时间美容服务业实现产值就达到3000亿元左右,从业人员超过1200万。
行业年发展速度平均呈30%以上的增长态势,而上游企业的销售更是以每年50%的增长率迅猛发展。
曾经有人说过:要想赚钱,除了捣鼓军火和毒品,那就是开美容院了。
不错,利润惊人!但是,美容院的发展有阶段性和顾客累积性,不是“今天开业,明天就是百万富翁”的概念。2009年,在美国金融风暴的袭击下,中国的美容行业发展或多或少亦受影响。但是,机遇与危险同在。一些健身美容中心趁金融危机空挡时期,抓住机遇进行人才储备,尤其有品牌实力的企业,加强整合资源和营销策划,反而带动店家扩大了规模、增强了品牌竞争力,生意更加红火。
新华社报道说,中国美容经济正在成为继房地产、汽车、电子通讯、旅游之后中国居民“第五大消费热点”,“四龙一凤”的消费格局已悄然浮出水面。
在“对于别人对自己的看法”一项调查中显示:
大约有43%的女性最重视自信的感觉;
34%的女性还要健康和快乐;
23%的女性希望自己聪明智慧。
也因此,围绕女性的服务相应推陈出新,从最早的美发厅、美容店、SPA会馆、舍宾已转换成现在最流行的“国际名媛SPA连锁会馆”;“趋优消费”称为全世界的潮流,“体验营销”、“情感营销”则是流行的营销主题。
消费需求分析
现代女性消费者的特点:注意商品的外观和情感
女性爱美、求美心理加重了她们对自身外观形象的注重,因此女性大多进行软性消费;消费对象的品名、色彩、美感、消费环境气氛等因素易引起女性消费者情感变化,产生冲动性消费,往往带有极强的感情色彩。
目前,中青年妇女普遍是职业女性。她们既要工作,又要处理家务,所以迫切希望缩短家务劳动时间,能更好地休闲娱乐。为此,对方便性的日常消费,有强烈要求。同时,女性消费者对生活中新的、富于创造性的事物,都充满热情,以显示其创造性。
有较强的自我意识和自尊心。
女性对外界事物反应敏感,她们往往以选择眼光、消费内容及消费价值来评价自己和评价别人。在消费活动中,营业员的表情、语言、广告宣传及评价,都会影响女性消费者的自尊心,进而影响消费行为的实现。
由此可见,女性消费更趋于多元化、生活化、舒适化!丽人坊国际名媛SPA连锁的眼睛始终瞄准——她的想法、她的需求、她的愿望。
在美容线日益发展的今天,顾客对美的需求不仅仅是美容护肤,更追求是一种全方位美容护肤+身心享受,SPA、精油护理推拿、减肥、丰胸、卵巢保养、心理治疗等等。。。
目标消费群定位:追求时尚、美丽、全方位身心享受的成功女性、具有一定消费能力的顾客。
消费需求项目: A、需要专业解决皮肤问题;B、有减肥塑身的需求的女性;C、需要全方位身心享受的女性;D、欲加入会员经营体系,一起享受成功的女性
E、有形象设计需求的女性
市场运营模式
以特色的产品体系和中高端、趋势性的服务体系为基础,以特许品牌连锁和电子商务网络