新城营销方案课件.ppt

营销，是一个价值发现与价值传达过程
居住价值、景观价值、投资价值……
价值无处不在，哪个才是最能打动购房者的决定性因素？
报纸广告、软文炒作、户外广告、公关活动……
哪种手段才能最有效传达理念与信息，直接而有效或含蓄而感染人？
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新城营销方案
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营销，也是一种基于产品硬件的心理博弈过程
在传统营销中，以产品本身长期占据了重要地位，而实际上，现如今的营销仍是围绕产品进行系列的包装。
户型、建筑立面、材料，及其组合的产品本身，很大程度上决定了房子的价格热销程度。
然而，客户对产品的认知，却不尽如人意。
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新城营销方案
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两个厨子
第一个厨子努力根据顾客的口味，把开水白菜做成清水白菜、卤水白菜，甚至酸辣白菜。
第二个厨子却喜欢教人怎么吃，教北方人喝凉茶，教外国人喝凉茶，告诉他们喝凉茶的种种益处。
第一个厨子叫“市场导向”或者叫某家小店，第二个厨子叫“引导市场”，或者叫王老吉。
这就是营销，是一种力量。
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新城营销方案
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客户未必就能慧眼识珠。他们需要被引导，甚至被教育。
他们需要突破观念，需要接纳去认可，认可产品、价格，以及营销方式。
价格的探索与制定、货量的组织及推货节奏、甚至是一线置业顾问帮他们下一个重要的人生决定、投资决定。
突破客户的心理障碍，打消客户的顾虑，这就是销售策略应该完成的内容。
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新城营销方案
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然而正是这两个显而易见的过程，
迷惑了很多开发企业，以及专业的地产营销人。
在楼市这个无烟的战场，
很多人在苦苦探寻，不得其法；
也有很多人因此而折戟沉沙。
这些人与企业正是前车之鉴，
他们的反面教材，让我们学会营销！
执着。对本质的认知与笃定，定会让人有所收获！
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新城营销方案
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在汇景新城的营销推广过程中，基于企业实力与无可比拟的区位优势，以及领跑化州楼市的产品品质，将我们的营销回归到越简单越有效的营销优势上来。
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新城营销方案
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如果我们仅把火热售罄作为目标，那绝对是一个失误。
没有将汇景新城的真正价值完美地发掘出来，获取最大的经济效益，所作的一切营销都是失败。
卖光不是目标！

目标是成为化州楼市神话！
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新城营销方案
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回归营销的根本，在此过程中，汇景新城的营销推广，销售策略与推广策略应当注重两方面，在这两个过程中，形成强有力的销售力：
1、推广策略：重点在卖点的梳理与推广，产品的展示；
2、销售策略：把握客户的心理，利用推货节奏与价格政策、优惠等策略，取得博弈得胜利。
汇景新城营销推广思路概述
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新城营销方案
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第一部分：营销计划及时间节点安排
第二部分：价格策略
第三部分：推货及资金回笼计划
第四部分：推广总体策略
第五部分：营销推广费用预算
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新城营销方案
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第一部分：
营销计划及时间节点安排
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新城营销方案
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