客户开拓的重要性、意义与方法专业知识讲座.ppt

客户开拓
寻找符合条件的
销售对象
2020/12/26
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客户开拓的重要性、意义与方法专业知识讲座
准客户是置业顾问最大的财富
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客户开拓的重要性、意义与方法专业知识讲座
课程大纲
什么叫客户开拓？
客户开拓的重要性和意义
准客户具备的条件
客户开拓的方法
客户开拓的渠道
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客户开拓的重要性、意义与方法专业知识讲座
“巧妇难为无米之炊”
能够始终保持一定量的、有价值的准客户，是长时间获得业绩和收入的保证！
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客户开拓的重要性、意义与方法专业知识讲座
客户开拓
用一种有系统的方法，主动地、不断地发掘有潜质的客户，以使你能有效地与客户进行销售的行为。 客户开拓绝不是一项静态的思考或计划，而是一项需要打电话、写信、握手、聊天、面对面拜访的活-----“动”
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客户开拓的重要性、意义与方法专业知识讲座
客户开拓的意义及重要性
准客户是业务员最大的宝贵资产
准客户开拓影响房产经济事业的成败
客户开拓是一项持续性的工作
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客户开拓的重要性、意义与方法专业知识讲座
准客户具备的条件和开拓的方法
准客户应具备的条件
有钱人
有决定权的人
有需求的人
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客户开拓的重要性、意义与方法专业知识讲座
准客户从哪里来?
一个定律:“250定律”
本人
亲戚
同学
朋友
以前的同事
邻居
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老家同乡
社团
协会
学校
居民会
媒体报道
朋友的名片
专业市场
相同爱好
自创聚会
影响力中心
随机拜访的偶遇
陌生拜访
信函(DM)
刊登广告
电话搜索
自身知名度
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客户开拓的重要性、意义与方法专业知识讲座
客户开拓的方法
缘故法

从熟人和亲友中找出你的客户
“五同”：同宗、同事、同学、同好、同居
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