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论文海尔关于《分析海尔的营销策略》的论文要怎样写: 海尔集团在首席执行官张瑞敏确立的名牌战略指导下, 先后实施名牌战略、多元化战略和国际化战略, 2005 年底,海尔进入第四个战略阶段——全球化品牌战略阶段。创业 24 年的拼搏努力,使海尔品牌在世界范围的美誉度大幅提升。 2007 年,海尔品牌价值高达 786 亿元,自 2002 年以来,海尔品牌价值连续 6 年蝉联中国最有价值品牌榜首。海尔品牌旗下冰箱、空调、洗衣机、电视机、热水器、电脑、手机、家居集成等 19 个产品被评为中国名牌, 其中海尔冰箱、洗衣机还被国家质检总局评为首批中国世界名牌。 2005 年8 月,海尔被英国《金融时报》评为“中国十大世界级品牌”之首。 2006 年, 在《亚洲华尔街日报》组织评选的“亚洲企业 200 强”中, 海尔集团连续第四年荣登“中国内地企业综合领导力”排行榜榜首。海尔已跻身世界级品牌行列,其影响力正随着全球市场的扩张而快速上升。据中国最权威市场咨询机构中怡康统计: 2007 年,海尔在中国家电市场的整体份额达到 25 %以上,依然保持份额第一;尤其在高端产品领域,海尔市场份额高达 30 %以上,其中,海尔在白色家电市场上仍然遥遥领先。在智能家居集成、网络家电、数字化、大规模集成电路、新材料等技术领域也处于世界领先水平。“创新驱动”型的海尔集团致力于向全球消费者提供满足需求的解决方案, 实现企业与用户之间的双赢。在创新实践中, 海尔探索实施的“ OEC ”管理模式、“市场链”管理及“人单合一”发展模式引起国际管理界高度关注。 2008 年, 海尔实施全球化品牌战略进入第三年; 随着全球化和信息化突飞猛进, 海尔开始了信息化流程再造。海尔通过从目标到目标、从用户到用户的端到端的流程,打造卓越运营的商业模式。海尔的信息化革命,意味着“新顾客时代”的开始。海尔通过流程机制的建立和卓越商业模式的打造, 创造和满足全球用户需求。海尔已经启动“创造资源、美誉全球”的企业精神和“人单合一、速决速胜”的工作作风, 通过无边界的团队整合全球化的资源, 创出中国人自己的世界名牌! 1. 海尔集团营销渠道的发展与现状。海尔的营销渠道网络的建设, 经历了一个由区域性网络到全国性网络, 由全国性网络再到全球性网络的发展过程。发展初期, 海尔集团依靠商场销售到店中店、再到建设自己的品牌专卖店, 树立起海尔品牌的知名度和信誉度。海尔集团的多元化产品策略以及在营销上投入雄厚资金, 使它在全国范围内的家电专卖店得以高效运营。目前, 海尔已在全国主要县城建立了自己的品牌专卖店。在城市家电市场, 海尔也建立了完善的自控销售网络。海尔根据自身的产品类别多、年销售量人、品牌知名度高等特点,适时进行了通路整合。在全国每一个一级城市设有海尔工贸公司; 在一级城市设有海尔营销中心, 负责当地所有海尔产品的销售工作, 包括对一级市场零售商和二级市场零售商的管理; 在二、四级市场按“一县一点”设专卖店。这样, 取消了中间环节, 降低了销售通路的成本, 有利于对零售终端销售的控制和管理。海尔集团通过自己的销售分公司—海尔工贸公司直接向零售商供货并提供相应支持, 还将很多零售商改造成了海尔专卖店。海尔也有一此批发商, 但其分销网络的重点并不是批发商, 而是更希望和零售商直接做生意, 构建一个属于自己的零售分销体系。