北京奥林匹克花园2007年整体营销策略及推广策略.pdf

谨呈:北京奥林匹克置业投资有限公司
北京奥林匹克花园
——2007年整体营销策略及推广策略
本报告是严格保密的。
目录
‡ 07年营销目标解析
‡ 目标下的策略思考及策略方案
‡ 07年全年推盘方案
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开发商目标
‡ 销售金额:全年完成
‡ 销售面积:约8万
7个亿
‡ 销售套数:全年销售约700套的销售额。
平米。
‡ 销售率:85%
‡ 价格目标:均价以上(8300元/平米以上 B地块剩余、C地块新增)。;销售速度平均约53套/月
。
。
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目标解析
——完成总货量85%以上
地块总面积套数总金额
(平方米) (万元)
B地块剩余 47878 400 4亿左右
C地块东半部 50543 388 4亿左右
分
合计: 98421 788 8亿左右
完成7亿的销售目标,需完成总货量的85%以上。
完成700套左右的销售套数,完成8万多平方米的销售面积。
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目标解析
——速度第一位、价格持续走高
销售速度(套/月)
140 130
120 100
100 83 80
70 月均销售53套
80 60
60
46 40 40
40
20
0
水尚
天
嘉园
润丰天鹅湾橄榄城新)
翠园河湾
富力又一城逸年
罗马万象星 06
(
07年速度要求:月均53套。比06年销售率增长25%!
本项目
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目标下的策略思考及策略方案
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策略思考
——突破销售速度面临的问题!
‡ 区域价格平台已到高点,如何提升价值联想,促进
销售率!
‡ 如何借助08北京奥运契机,提升奥园品牌影响力!
‡ 如何改变奥园中档楼盘形象,提升项目价值!
‡ 07上半年工程进度支持不大!
如何提升项目品牌价值成为关键!
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客户对奥园的印象
——不足以支撑高价、高速
比较便宜,比周边价格低,品质好……
好像是全国连锁的房地产品牌,有保障……
以运动为主题,有好的运动会所……
社区比较大,配套还行……
应该是中档社区吧,价格不高吧……
应该在城乡结合部,位置一般,环境还行……
……
品牌价值不清晰,品质感不强!
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要完成目标,我们必须改变,
全面改变奥园形象,
重塑“北奥”品牌价值!
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07年整体策略思考
——奥园品牌如何升华?
‡ 结合本项目的差异化竞争优势,突出奥园的独特价
值点!
‡ 结合08年北京奥运会的契机,深挖奥园的品牌价
值,保留奥园亲和品牌形象的基础上,增加奥园独
特产品价值!提升品牌影响力。
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