华为手机派斯学院促销策划方案.ppt

华为手机
促销策划书
派斯学院
目
录
一、市场背景
二、市场环境分析
三、C8812手机的SWOT分析
四、C8812描述及核心利益分析
五、主题活动
六、活动实施进程
七、经费预算
八、应急措施
九、效果评估
十、心得体会
目
录
(一)市场需求变化
(二)市场竞争状况
一、市场背景
中国手机市场是全球竞争最为激烈的市场,共有超过30家手机品牌在这个市场进行角逐。通过对大学生调查了解:大学生已经成为手机市场中一个不容忽视的消费者群。
派斯院手机市场汇聚着多股不同等级的势力:发现,使用外国品牌的最多,是由于国产手机性能较差外观不够时尚的缘故,获取的市场很少,其他的如HTC3,三星 IPONE等都有不少的份额
(一)消费者分析
二、市场环境分析
1、个人差异分析
2、环境分析
3、心理过程分析
目前市场上的领先公司:诺基亚、索尼爱立信、三星、摩托摩拉、苹果、华为。诺基亚是全球最大的手机生产商,是专项老大。摩托罗拉是一个综合型的IT企业,
是全能型的。
1、个人差异分析
2、环境分析
3、心理过程分析
(二)竞争者状况
目前市场上的领先公司:诺基亚、索尼爱立信、三星、摩托摩拉、苹果、华为。诺基亚是全球最大的手机生产商,是专项老大。摩托罗拉是一个综合型的IT企业,
是全能型的。
目前市场上的领先公司:HTC、索爱、三星苹果、华为。三星是全球最大的手机生产商,是专项老大。
(三)得出结论
1、华为手机定位的市场整体趋势看好
2、产品选项迎合了某些市场机会
1、价格低廉,功能齐全
2、绿色网络,环保手机
3、安全保密,保护隐私
4、无线宽带,高速上网
1、该手机品牌知名度不大
2、推出业务资费过于高
3、推出的业务上网时间过短
4、推出的手机起步较晚
三、华为手机的SWOT分析
优
势
劣
势
1、有广阔的校园空间
2、有较强的人际关系
3、有雄厚的科技力量和资金
4、华为手机号码,用户喜欢
5、满足手机用户上网快的需求
6、满足入校新生换手机的需求
1、校园里的竞争者多
2、技术要求越来越高
3、手机更换速度快
三、华为手机的SWOT分析
机
会
威
胁
简约内敛、直板Android 、可兼顾上网、娱乐等;支持多点触摸、3G/WLAN高速上网性价比超高,价格在700元左右
产品的外观、规格、性能、价格的描述
01
目标群体要素详细描述
02
各要素相对竞争品的优势
受过高等教育拥有本科、大专学历的高知人群占了最大的购买力份额,
约55%的购机人群的月生活费集中在1000元左右。
03
四、华为手机描述及核心利益分析
电量消耗小
外观时尚清新
特别强调时尚和功能齐全。
五、主题活动
——华为手机派斯学院推广计划
“华为手机与你一起唱响未来”,华为手机冠名赞助派斯学院十佳歌手大赛
借助赞助学院十佳歌手大赛,提升华为手机的知名度,从而打开派斯学院学生市场。
活动一
活动目的
活动主题
五、主题活动
——华为手机派斯学院推广计划
“人手一部战斗机”,与电信公司合作,开展购机免费送宽带活动
借助电信的市场和知名度,促进华为机销量的增加
活动二
活动主题
活动目的
六、活动实施进程
,要求赛前一周在学院街道挂横幅宣传手机。
,与消费者近距离接触,并起监督作用。
“趁热打铁”,在
学院发放宣传单巩固活动效果。
活动一