种鸡市场调研报告.ppt

Baolai-leela
宝来利来
种禽市场调研报告
汇报人:石浩
养殖现状
调研地点和对象
养殖分析及痛点
竞争对手及产品
产品存在问题及开发方向
养殖现状
÷白羽肉鸡品种大部分依赖国外进口,产业风险大。对美国禽
类及相关产品的禁令,使罗斯308、哈伯德等肉鸡品种占主
流引种趋势。
÷家禽养殖行业市场低迷。中小型养殖户损失惨重,尤其以肉
种鸡散户几乎消失。集团、公司也在亏损中艰难前行
÷种鸡养殖户对疾病的防疫意识总体较强,综合素质较好,对
于微生态产品的认知度较好,但依靠抗生素来预防疾病仍是
主流趋势。
调研地点和对象
潍坊安丘、青州小规模蛋种鸡场
令济宁泗水小规模肉种鸡场、
德州临邑、宁津陵县小规模肉种鸡场
肥城马埠明圣肉种鸡场
金乡峪口集团
冷西南正鑫农牧公司、丰园禽业、凤翔集团(电话
调研)
养殖分析及痛点
管理方面
中小型养殖户的总体养殖管理意识较好,管理方面出现
的问题较少。免疫体系较完善,大多有祖代种鸡集团负责
或应用进口疫苗免疫。
疾病方面的痛点
春冬季节的温差较大,出现病毒病较多。由于饲料的晾晒
不足常出现霉变,种鸡饲喂后出现腺胃炎等疾病。大肠杆
菌、沙门氏菌等细菌性疾病较多。腺病毒病(心包积液综
合症)危害较大
主要竞争公司及产品
÷大连三仪
清瘟解毒、双黄连等中药及丁酸梭菌制剂(风翔集团)
蔚蓝生物(六和集团自用,效果一般)
绿箭、冻干乳酸菌
重庆优宝
优菌素(活菌可自己发酵,沙门氏杆菌有特效)
拜耳生物
强力拜固舒(多维复合型,约80%占有率)
其他微生态企业及产品:
北京美达特(蛋黄网):激蛋肽
芯来旺生物:嗜酸乳杆菌(正鑫农牧在试用)
泰安天宝(效果差,仍出现腹泻)
潍坊鹤来:康健
广东温氏大华农:蛋鸡宝(中药)
市场存在问题
优势:
养殖户对本公司的品牌认知度高,品牌效应好,有较多用户
应用过公司产品。
问题:
市场划分不清,导致价格混乱,用户不愿继续使用。
产品的针对性弱,用户对产品的功能认知混淆。
产品跟踪服务较差,问题解决方案不够完善(地域差异)
产品升级换代迟缓。部分产品功能不够完善(峪口沙门氏菌)
产品开发方向
开发方向:
饮水型为主,性价比要高。针对细菌性疾病为
主,提高健雏率、种蛋质量,减少肠炎综合症。
产品类型
微生态与多维复合型
微生态、中药复合型
各阶段、功能针对型
营销模式
冷服务式营销,粘附式营销,以技术服务带动产品推广。邀请种鸡技术专
家、厂长进行技术交流和培训;定期对业务人员进行针对性培训
借鉴例子:金乡峪口父母代种禽公司提供一日龄断喙、蛋鸡保险、小额
贷款、疾病全程诊断、日常管理评估、全程专业团队免疫等服务。
冷中小散户间关系网络联络性强,产品应用于“龙头”客户,然后带动周
围用户,辐射式营销
冷做好市场规划和利益分配,积极调动业务人员的积极性,增强工作效率。